28.01.2017

Seçilecek en iyi franchise nedir?

Uzmanların büyük çoğunluğu, 2017'nin franchising'e olan ilginin patlama yılı olacağına inanıyor. Kriz koşulları kuşkusuz pazarı da etkiledi ama bu bir son değil, yeni ufukların açılmasıdır. Rusya'nın doğru yolda olduğu gerçeğinden hareket edersek, büyük olasılıkla, hem uluslararası şirketlerden (hem de doğru yol yetenekli ve ilgili yerel işadamlarının yanı sıra Rusya'da risksiz ve uzun süre bir yer edinmek.

Şu anda hangi franchise'ı seçeceğiniz sorusuyla karşı karşıyaysanız, o zaman a) kendi yeteneklerinizi ve arzularınızı, b) hem küresel hem de yerel eğilimleri, c) seçilen franchise'ı değerlendirdikten sonra bir seçim yapmanız gerekir.

Mallar veya hizmetler - hangi franchise seçilir?

İnsanlar genellikle hangi franchise'ın daha karlı olduğunu soruyor - mallar veya hizmetler. Bu soruyu kendinize sormaya değer, çünkü hiçbir istatistik gerçek resmi yansıtmaz, özellikle istisnasız herkes için geçerlidir. Bu, bir franchise satın almayı bir tür sihirli değnek ve bir franchise veren - sizin için her şeyi yapacak iyi bir peri satın alıp almadığınızı düşünmek için bir fırsattır. Böyle bir yanılgıdan bir an önce kurtulmalısınız, aksi takdirde "franchise'ın ne hakkında olduğunu kısaca açıklayacak" birine aşık olma riskiniz vardır. En iyi ihtimalle, böyle bir "franchise ağı" parçalanacak, en kötü ihtimalle, sıradan bir dolandırıcılığın kurbanı olacaksınız.

Sizi çeken ve anladığınız yönü seçmelisiniz. Veya anlayışa karşı değil - inceliklere.

İşi sevmek zorundasın. Hayatınız boyunca kendi güzellik salonunuzu hayal ettiyseniz ve bu alanda bilgiliyseniz, örneğin fosseptik satışı ve montajı ile uğraşmak oldukça risklidir. Soru karlılıkla ilgili bile değil - otonom kanalizasyon büyük olasılıkla daha karlı bir iştir. Ancak, iş adamının seçilen faaliyet türünde ne motivasyonu ne de ilgisi yoksa, tek bir iş modeli, en gelişmiş ve ideal olanı bile kar sağlamaz.

İkinci nokta, çok daha sıradan - bu işe ne kadar para yatırmaya hazırsınız? Rusya Franchising Derneği'nin tahminlerine göre, bu durumda alt “eşik” 10.000 $'dan başlıyor, bu minimum, ancak ilk aylarda masraflar bu miktarı aşabilir. Toplu ücret ödeyecek kadar paranız zar zor varsa, o zaman bir kez daha hatırlamanız gerekir ki, franchise verenin kastettiği ciro, en az bir yıl başarılı bir şekilde çalışmış ve tüm kurallara uygun olarak franchise alanın aldığı miktardır. franchise verenin gereksinimleri. Ve kesinlikle ek finansal enjeksiyonlar gerektirecek çok, çok sert olabilirler.

Bir franchise kullanarak tam olarak nerede çalışması gerekiyor?

Ayrıca, pazarın özelliklerini - nüfusun büyüklüğü, bir ürün veya hizmete olan talep, benzer markaların varlığı veya yokluğu vb.

Yerel özellikleri analiz ederken, kendi deneyiminize daha fazla odaklanın ve sağduyu. Buradaki istatistiklerin tam ve nesnel bir resim vermesi olası değildir. Basit bir örnek: Yandex arama istatistiklerine göre (http://wordstat.yandex.ru), aynı hizmet Moskova'da St. Petersburg'dan üç ila dört kat daha sık aranıyor. Bu hizmet büyükşehir bölgesinde daha popüler gibi görünebilir. Ancak Moskova'da 12.377.205, St. Petersburg'da 5.225.690 kişinin yaşadığını hatırlarsak. (fark yaklaşık 2,5 kat), genel olarak hizmete olan ihtiyacın aynı seviyede olduğu ortaya çıktı.

Franchise verenin seçimi

Burada bir paragraf inmeyecek, özel bir konuşma gerekiyor. Bununla birlikte, her durumda, büyük isim, şöhret vb. Ne olursa olsun, şunları bulmak gerekir:

Marka tescilli mi?

Götürü katkının büyüklüğünü tam olarak neyin açıkladığı da dahil olmak üzere parasal konular;

Şirket kaç yaşında;

Halihazırda kaç franchise satıldı, kaç tanesi açık ve kaç tanesi kapandı (ve hangi nedenlerle);

Kalkınma planları;

destek programları;

Ekipman ve tedarikçiler için gereklilikler;

İşiniz üzerindeki kontrol şeması;

Kim iletişim, destek, tavsiye vb. sağlayacak?

İstatistiklere çok fazla güvenmeden, diğer franchise alanlarla iletişim kurmak yine daha iyidir. İşbirliğinden memnunlar mı, umutları gerçekleşti mi, beyan edilen karlılık gerçek gelirlere karşılık geliyor mu, sözleşmeler, programlar ve teslimat hacimleri yerine getiriliyor mu, vb. Profesyonel forumlardaki iletişimin iyi olduğunu not etmeye cesaret ediyoruz, ancak resmin tamamını yansıtmayabilir. "İnternette itibar yönetiminin", diğer şeylerin yanı sıra, Web'deki hem olumlu hem de olumsuz incelemelerin kaldırılmasını veya tersine yayılmasını içerdiği bir sır değil. Örneğin, müstakbel ortağınızın adına göre dava veritabanını incelemek, dava sayısına değil, anlaşmazlığın ne hakkında ortaya çıktığına dikkat etmek çok daha yararlıdır. Hem bölgesel hem de federal haber kaynaklarının incelenmesi daha az bilgilendirici değildir.

2017'de hangi franchise'lar iyi bir seçim olacak?

Franchising oldukça haklı olarak internete giriyor ve sosyal medya. Tamamen haklı bir karar: ofis kiralamamak, maliyetleri düşürmenize olanak tanır ve çevrimiçi bir iş geliştirmek için bazen İnternet'e, temel teknik becerilere ve İnternet'e sahip olmak yeterlidir. Alt satır: kendi evinizde kendi işiniz. Ev tabanlı franchise'lar kira ödemesi gerektirmez ve en azından ilk başta personel olmadan yapmak oldukça mümkündür. Kendi kendini organize etme, faaliyet alanına karar verme ve tabii ki vicdanlı bir franchisor seçme konusunda güçlü yönlerinizi ve yeteneklerinizi abartmamak önemlidir. Son görev, bu alanda oldukça muhafazakar alanlardan - örneğin hukuk ve danışmanlık hizmetlerinin satışı, kamu alımları gibi - teklifler bulabilmeniz gerçeğiyle kolaylaştırılmıştır. Çevrimiçi öğrenmenin artan popülaritesi, çevrimiçi öğretmenlerden çevrimiçi otomobil eğitmenlerine kadar ilginç alanların ortaya çıkmasını gerektirir.

Elbette 2017'de geleneksel alanların - hizmetler ve ikram - aktif büyümesi devam edecek. Çocuk sevgisi ve çocuk yetiştirmeye zaman ayıramama üzerine kurulu franchise'lar sürekli talep görmektedir. Yani: çocuklar için okul öncesi eğitim ve yetiştirme, boş zaman geliştirme, aktif rekreasyon ve eğlence ile ilgili bayilikler.

Perakendeye gelince, tablo en azından orta fiyat segmenti için çok daha az pembe. Dolayısıyla, bu belirli segmentle ilgileniyorsanız, ekonomi sınıfı ürünlere dikkat etmek mantıklıdır.

İkram hizmetlerinde franchising'in payı giderek artıyor: bazı tahminlere göre, franchising işletmeleri toplam pazarın %50'sinden fazlasını oluşturuyor. Kahve dükkanı sektörü özellikle hızlı büyüyor. Krizin dışarıda yemek yemeyi vurduğu gerçeğine rağmen, insanlar hareket halindeyken kahve içmeyi bırakmıyor. Kahve dükkanları ve fast food, küçük de olsa istikrarlı bir büyüme gösteren iki segmenttir.

Ayrıca, büyüme dikkat çekicidir. büyük şehirler ve yerel işadamlarının ürünleri için pazarı genişlettiği bölgeler. Bu bağlamda, başka bir trend ilginçtir: bölgesel franchise sayısındaki artış. Küçük kasabalarda bir franchise işletmesi açmak çok karlı olabilir - personel daha ucuzdur, başlangıç ​​yatırımı daha düşüktür ve önemli sayıda halihazırda inşa edilmiş ve genellikle boştur. alışveriş merkezleri Kârlı bir kiralama sunmaya hazırız. Franchising, küçük kasabalar için popüler olabilir tıbbi hizmetler Ve laboratuvar teşhisi, yemek teslimatı, marketler, çocuk ürünleri mağazaları - ve tabii ki her tür ve biçimde çocuk eğlencesi, eğitim, gelişim ve spor.

Bazıları, bir işletmeye ikinci bir var olma şansı verebileceği, iflas riskini ve iş geliştirmeye yatırımı azaltabileceği için, bir franchise'ı boğulan bir kişi için bir daire olarak görmeye alışkındır. Bazıları için bir franchise, sıfırdan bir iş kurma zahmetine girmeden karlı bir yatırımdır.

Her durumda, franchise'ın büyük bir artısı vardır, çünkü şirketten finansal destek alacaksınız. Ve eksi, satın alınan işle ilgili eylemlerde belirli kısıtlamalara sahip olmanızdır. Her durumda, bir franchise satın almadan önce bilmeniz gerekenleri anladığınızdan emin olun ve "omzunuzu kesmek" için acele etmeyin - düşünmek ve dikkate alınan birkaç seçenek arasından en iyi seçeneği seçmek için kendinize zaman ayırın.

Bir franchise satın almadan önce, marka hakkında bilgi sahibi olmak önemlidir:

• tarih;
• gelişim yolu;
• franchise ödeme planları;
• gerekli yatırım;
• konum için özel gereksinimlerin varlığı;
• franchise paketinin bileşenleri;
• ürünlerin teslim şartları;
• franchise verenin kontrol şekli.

İş yapmaya yeni başlayanlar için, gelecekteki girişler için pazarı dikkatlice incelemenizi ve analiz etmenizi öneririz. 2-3 ilgili sektörü anlamaya çalışın ve kendiniz için en iyi seçeneği seçin. Pazar araştırmasına paralel olarak ve sözleşmeyi imzalamadan hemen önce, bir avukattan veya uzman bir uzmandan - bir franchising komisyoncusundan - tavsiye alın.

Kararlaştırılan yatırım tutarının genellikle bir tüzel kişiliğin tescili için ödemeyi, bina kirasını, ödemeyi içermediğini de göz önünde bulundurun. ücretler kadro. Bu nedenle, yaklaşan bu masrafları bir franchise satın almak için sahip olduğunuz tutardan çıkardığınızdan emin olun.

Girişiminizin ilk döneminin (oluşma dönemi) büyük olasılıkla kârsız olacağı gerçeğini hesaba katmak da aynı derecede önemlidir. Bu nedenle, paranızı bu süre için yeterli olacak şekilde dağıtın.

Bir franchise satın almadan önce bilmeniz gerekenler konusunda profesyonel ve kapsamlı yardım, en iyi şekilde mevcut bir franchise alan tarafından sağlanır. En az biriyle iletişime geçmeye çalışın ve franchising ile ilgili sorularınızı sorun. Bu şekilde, bugün internette neredeyse hiç yazılmayan birçok "tuzak" ve hatadan kaçınabileceğinizden eminiz.

Franchisor ilk olarak hangi soruları sormalıdır?

Bir franchise verenden bir franchise satın alırken hangi soruları soracağınızı düşünmeye başladığınızda, akla gelen ilk şey gelecekteki mali yükümlülükleriniz, bunların uygulanma zamanlaması ve diğer parasal hususlardır. Uygulama, bir franchise satın alırken kendinizi benzer bir dizi sorunla sınırlamanın bir hata olduğunu göstermektedir. Franchisor'a sadece işletme ile ilgili değil kendisi hakkında da soru sormayı öğrenmek çok önemlidir.

Müstakbel meslektaşınıza (bu konuda söylememe izin verirseniz) aşağıdakileri sormak mantıklıdır:

• Bu iş alanındaki çalışma deneyimi ve süresi.

Bu durumda süre sınırlaması yoktur. Buradaki ana gösterge, işletmelerin geri ödeme ve ödeme gücüdür. Franchise alanların başarısızlığı veya başarıyı tahmin etmesi bu soruların cevaplarıdır. Yeni bir franchise satın alıyorsanız, burada olayların gelişimi çok çeşitli olabilir.

• Ne kadar süredir franchise veriyor?

Bu gösterge size franchise verenin işinin başarılı olup olmadığını ve gelecekte ne kadar umut verici olabileceğini söylemelidir.

• Şu anda ağda kaç tane satış noktası var.

Franchise alanların sayısı, gelecekteki işinizin uygulanabilirliği hakkında genel bir fikir edinmenize yardımcı olacaktır. Ek olarak, bu şekilde beklentilerinizi gerçekçi bir şekilde değerlendirebilir ve işletmenin zayıf yönlerini hesaba katabilirsiniz.

• Kapanan işletme sayısı ve bunun sebepleri.

Bu konuda, franchise veren cevaptan kaçarsa veya istenen bilgileri vermeyi reddederse dikkatli olmalısınız. Burada, mevcut franchise alanların iletişim bilgilerini talep edebilir ve bir sözleşme yapmadan önce onlarla iletişime geçebilirsiniz.

• Şirket tarafından size verilen bir marka hakkını başka bir franchisee'ye devredebilir misiniz?

Bu noktanın kontrol edilmesi gerekiyor, çünkü ülkemizde aşırı ihmalle ele alınıyor. Marka hakkının anlaşma yapacağınız firmada bile olmadığı durumlar vardır. Bu nedenle, bu nokta ayrı ayrı ve önceden tartışılmalıdır.

Ayrıca franchisor'a soracağınız sorularda götürü ücretin miktarı (buna aşağıda değineceğiz), franchisee destek sisteminin sözleşmede öngörülüp belirtilmediği, işbirliği için imtiyazlı şartların olup olmadığı gibi açıklamalara yer verin. Bir franchise satın alırken sıkça sorulan tüm bu sorular, ilgilendiğiniz işin durumunun genel bir resmini daha net ve makul bir şekilde oluşturmanıza olanak tanır.

Franchise'ın nasıl kontrol edileceği ile ilgili ana şey

Herhangi bir kaliteli franchise'ın satın alınmasına, franchise alan açısından zaman ve finansal maliyetler eşlik eder. Bu nedenle, satın almadan önce, franchise'ın uygulanabilirliği, karlılığı ve beklentileri açısından nasıl kontrol edileceği sorusunu ele almak çok önemlidir. Bunu yapmak için 10 temel göstergeyi analiz etmeniz gerekecek.

1. Marka

Bu şirket için kayıtlı olmalı veya kaydı için uygun bir başvuruda bulunmanıza ilişkin belgeler size sağlanmalıdır. Bir ticari markanın olmaması, şirketin gelecekte kendi gelişimine girme niyetinde olmadığının bir işareti olabilir.

1. Franchise Verenin iş deneyimi

Bu konunun önemini sizinle yukarıda zaten tartışmıştık.

1. Sağlanan bilgilerin güvenilirliği

Ne yazık ki, bir franchise satarken, birçok franchise veren gerçeği geçiştirmeyi sever. Dolandırılmamak için dikkat bağımsız çalışma temel parametreler Finansal model fizibilite için işletmeler. Franchise'ın ilgili derecelendirmede bulunup bulunmadığını kontrol edin ve gelecekteki franchise ürününüzün İnternet'teki satış istatistiklerine bakın (burada bölgenizdeki, bölgenizdeki, ülkenizdeki talep sayısına göre bir arama düzenleyebilirsiniz).

1. Bir franchise'ın gerçek faydaları

Bu parametreyi bulmak için, size markayı kullanma hakkını neyin vereceğini, ne gibi faydalara sahip olacağınızı ve bunun size ne gibi riskler getirebileceğini kendiniz net bir şekilde anlamanız gerekir. Franchising teknolojilerinin benzersizliğini, sağlanan ürün ve hizmetleri ve mevcut satış noktalarını keşfedin.

1. Franchise ve franchise verenin çalışmaları hakkında itibar ve geri bildirim

Bunların hepsini internette bulabilir, diğer bayilere sorabilir, arkadaşlarınıza ve tanıdıklarınıza sorabilirsiniz. Çevrenizdeki birinin muhtemelen böyle bir bilgisi vardır.

1. Mevcut franchise alanlarla iletişim

İletişim, size franchise veren tarafından sağlanan franchise verilerini gerçek sonuçlarla karşılaştırma fırsatı verecektir. Ayrıca, franchise alan, franchise verenin bir portresini çizmenize, size en doğru seçimi yapabileceğiniz işin güçlü ve zayıf yönlerini söylemenize yardımcı olacaktır.

1. Franchise verenin ofisine ziyaret

Franchise verende bir ofisin ve içinde çalışacak ekibin varlığı, edinilen franchise'ın gelişimi için durumun ve beklentilerin bir göstergesidir.

1. Götürü meblağ ve telif ücretleri

Götürü ücret, bir franchise satın almadan önce bilmeniz gerekenlerin ana yönlerinden birini ifade eder. Bu nedenle, bunun hakkında biraz sonra konuşacağız.

1. Franchisee Seçim Kriterleri

Franchise verenin, franchise satmadan önce franchise alan seçmek için herhangi bir kriteri yoksa, bu garip olmaktan da öte görünecektir. Sadece herhangi bir franchise, bir dereceye kadar, bir bütün olarak iş üzerinde bir iz bıraktığı için. Bu nedenle, müzakereler sırasında sizden bir anket doldurmanız veya hakkınızda bilgi toplamak için zaman aşımı yapmanız istenirse şaşırmayın.

1. İşlemin yasal kaydı

Bir franchise satın alırken bu sorun en zor ve zahmetli olanıdır. Doğrudan bu alanda uzmanlaşmış deneyimli avukatlara emanet etmek en iyisidir.

Toplu ödeme nedir ve neden telif ücreti ile karıştırılmamalıdır?

Götürü katkı, sözden eyleme bir tür sıçrama tahtasıdır. Anlaşmanın sonucunu belirleyen odur. Buna göre, sadece bir kez ödenir. Ödeme yapıldıktan sonra direkt olarak franchisor ile işbirliğiniz başlar.

Bazı insanlar toplu meblağları telif ücretleriyle karıştırır. Telif hakları, sözleşme imzalanırken kararlaştırılan aylık ödemeler olduğundan (gelir yüzdesi, sabit oran, vb.) bu büyük bir hatadır. Toplu tutarın gelecekteki tüm gerçek maliyetleri içermediğini lütfen unutmayın. Sadece bina kirasını, ekipman alımını, personel alımını, mal alımını vb. dikkate almadığı için. Her halükarda, her franchise için bu katkıyı fiyatlandırma süreci bireysel olacaktır.

Acemi işadamları için bir eylem rehberi.

28 Mart - 30 Mart tarihleri ​​arasında Moskova'da VDNKh'de düzenlenen BuyBrandFranchiseMarket 2018 bayiliklerinin bahar sergisi, ziyaretçiler tarafından yalnızca marka bolluğu ile değil, aynı zamanda faydalı iş programı ile de hatırlandı. Franchise alanların en çok merak ettiği konulardan biri de "Franchise nasıl seçilir" oldu. Güvenilir bir franchise vereni bir günden nasıl ayırt edebilirim? Ne tür sorular sormalısınız ve kendinize neleri kontrol etmelisiniz? Geleceğin franchise'larının rehberliğe ihtiyacı var ve BuyBrandInform portalı, franchising uzmanı EMTG CEO'su Ekaterina Soyak'ın yardımıyla bunu sağlamaya hazır. Herhangi bir franchise alanın bir franchise satın almadan önce sorması gereken soruların bir listesini sunuyoruz.

Franchising gelecek vaat eden bir iş yönüdür, avantajları açıktır: güçlü bir marka, franchise veren yardımı, eğitim ve risk azaltma. Bununla birlikte, bir franchise işi yürütmenin tüm yönlerine ilişkin uygun tutum, konsantrasyon, bilgi ve anlayış olmadığında, en güçlü marka bile etkisiz olabilir. Bunun olmasını önlemek için bu soruları mutlaka sormanızı öneririz.

1. Neden bir franchise'a ihtiyacım var? Benim mi?

Öncelikle bir meslek seçip seçmediğinizi anlamak için bir iç diyaloğa karar vermelisiniz. Birçoğu yanlışlıkla franchising'in neredeyse kendi işi olduğuna inanıyor, bu nedenle satın alma işleminden sonra bağımsız çalışmak ve hiçbir şey için endişelenmemek mümkün olacak. Ancak bu tamamen doğru değil, franchising'te ekip çalışması olmadan hiçbir yer yok, buna hazır mısınız? Yeterli deneyim ve bilgiye sahip misiniz?

Şirketin web sitesinde "Franchising" bölümünde belirtilen yatırımların hepsi olmadığının farkında mısınız? Mali fedakarlıklar yapmaya hazır mısınız? Peki ya duygusal olanlar? Yine de franchise, aileye ayırabileceğiniz çok zaman alacaktır. Genel olarak, diğer tüm işler gibi franchising, ilk meyvelerini verene kadar uzun ve sıkı bir çalışma gerektirir.

2. Franchise veren yalan mı söylüyor?

Bu soru mevcut franchise alanlara yöneltilmelidir. Franchise'ın çalışmaları hakkındaki tüm gerçeği size başka kim anlatmaya hazır olacak? Franchisor verdiği sözleri tutuyor mu, sözleşme şartlarını yerine getiriyor mu, ortaklarını eğitiyor mu yoksa onları kaderlerine mi bırakıyor öğrenin. Franchise alanın, franchisor'ın kilit personeline karşı tutumunu anlamaya çalışın. Ve franchise açılışı için açıklanan yatırımların gerçeklikten nasıl ayrıldığını açıklığa kavuşturmayı unutmayın!

3. Ne kadar risk alıyorum?

Franchise alan, bir şeyler ters gittiğinde değil, kıyıdaki tüm risk faktörlerinin farkında olmalıdır. Bu nedenle, bu konuda yasal tavsiye almak önemlidir. Bir şey olursa tahkime gitmek mümkün olacak mı? Bunun daha hızlı olduğunu, ancak her zaman mahkemeden daha karlı olmadığını unutmayın. Ya başka bir bölgede her şey daha pahalı çıkarsa ya da hiç yolunda gitmezse? Yabancı bir franchise verenle çalışmaya başlarsanız, burada yasalar farklılık gösterebilir. Bu durumda partneriniz artık size yardımcı olmayacaktır. Tüm bu soruların önceden açıklığa kavuşturulması gerekir.

4. Franchisor - o kim ve selefleri kimler?

Açık İlk aşama Franchise verenin tarihini mümkün olduğunca bilmek kesinlikle önemlidir. Kural olarak, bu açık bilgiçünkü saygın bir iş adamının kendisi şeffaflıkla ilgilenir. Ayrıca işletmenin geçmişi, önceki yöneticileri, kredi geçmişi ile de ilgilenmelisiniz. Bağlı kuruluşları da unutmayın, bağlı olabilecekleri diğer franchise'ları öğrenin. Ve genel olarak anlayın: bunlar ne tür insanlar? Sadece Forbes dergisindeki röportajları değil, Facebook sayfalarında yazdıklarını da okuyun, bu onları daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır.

5. Franchisor, icra memurları veya kolluk kuvvetleri tarafından mı aranıyor? Ya da belki iflas etti?

Yalnızca kanıtlanmış arabaları satın almanızı öneren Nikolai Fomenko ile reklamı hatırlıyor musunuz? Franchise için de aynı şey söylenebilir. Bir franchise satın aldığınızda, çalışmaya başladığınızda hoş olmayan bir durum ortaya çıkabilir, ancak aniden mahkeme müdahale eder ve franchise artık aktif değildir. Tek hatanız, uygun kaynaklar yardımıyla franchise verenin dürüstlüğünü kontrol etmemiş olmanız olacaktır. Bunu yapmaya kesinlikle değer.

• - Bir tüzel kişiliğin nasıl kaydedildiği web sitesinde bulunabilir. vergi .
• - Olası franchisor davaları kontrol edilebilir kart dosyasına göre . Franchise verenin iflas başvurusunda bulunup bulunmadığını da buradan öğrenebilirsiniz.
• - Gelecekteki ortağınızın SNILS'sine sahipseniz, iflasla ilgili bilgileri Birleşik Federal İflas (İflas) Bilgi Kaydının web sitesinde bulabilirsiniz: bankrot.fedresurs.ru/.
• - İcra memurlarıyla iletişime geçmeyi unutmayın. Aniden, franchise verene karşı icra takibi çoktan başladı! www.fssprus.ru
• - Ayrıca öğrenebilirsiniz kredi geçmişi franchise veren, ancak bu prosedür bağımsız olarak gerçekleştirilemez: yalnızca karşı tarafın Merkez Bankası web sitesi aracılığıyla katılımıyla.

6. Toplu ödemeye neler dahildir?

Franchise verenler iki türe ayrılır: götürü meblağın nelerden oluştuğunu net bir şekilde anlayanlar ve onu rakipleri göz önünde bulundurarak oluşturanlar. İlan edilen miktara tam olarak neleri dahil ettiğini franchise verene sormalısınız. Ve mevcut franchise alanlara, alınan faydaların ödenen paraya değip değmediğini sorun. Ve unutmayın: büyük bir toplu katkı, başarı garantisi olmaktan uzaktır.

7. Daha ne kadar ödemem gerekiyor?

Bir franchise işletmesi açmak için yapmanız gereken tüm yatırım götürü ücret değildir. Bu nedenle, şunları belirttiğinizden emin olun: ne kadar ve ne için ödemeniz gerekiyor. İlk olarak, telif hakları nasıl oluşur? Ciro yüzdesi? Yoksa kârdan mı? Sabit ücret seçeneği de mümkündür. Bunlardan hangisinin sizin için en uygun ve karlı olacağını anlamak önemlidir. Pek çok insan, sabit bir miktarın en anlaşılır olduğunu düşünür, ancak ya potansiyel ciro veya kâr yüzdesini önemli ölçüde aşarsa? Bunu çalışma sürecinde değil, önceden düşünmeye değer, çünkü koşullar büyük olasılıkla artık değiştirilemez.

8. Peki nihai yatırım nedir?

Franchisor, 1 milyon ruble yatırımla franchise'ın tam olarak bir yıl içinde amorti edeceğini söylüyorsa, bu her zaman böyle olmaz. Mevcut franchise alanlara sorun: franchise verenin tahminleri ne kadar doğru? Toplu ödeme, ekipman, envanter, kira, işletme sermayesi ve diğer masraflar? Veya yüklenicilerden ve tedarikçilerden tavsiye alabilirsiniz. Beyan edilen miktardan önemli sapmalarla karşılaşırsanız, bu, franchise verenin deneyimi veya dürüstlüğü hakkında düşünmek için bir fırsattır.

9. Tedarikçileri kendim mi seçiyorum?

Hemen franchisor ile görüşmek en iyisidir. İdeal senaryoda kiminle birlikte çalışacağınız kalıcı ortaklar bulması muhtemeldir. Ancak fiyatları, aksine, karınızı önemli ölçüde azaltacaksa, o zaman daha iyi ve daha karlı teklifleri inceleyin.

10. Sorumluluklarım nelerdir?

Bu, birçok franchise sahibinin sözleşmeyi imzaladıktan sonra sorduğu önemli bir sorudur. Ve bu elbette önceden yapılmalıdır. Franchise verenin sizin için hangi koşulları öne sürdüğünü öğrenin ve bunların uygulanmasının ne kadar gerçekçi olduğunu franchisee ile kontrol ettiğinizden emin olun. Bu konunun ihmal edilmesi, sözleşmenin isteğiniz dışında feshedilmesine bile neden olabilir, bu yüzden dikkatli olun.

11. Bir franchise verenden kredi almaya değer mi?

Teklifini dikkatlice inceleyin. Belki de o kadar karlı değildir ve bankayla iletişime geçmek daha uygundur.

12. Franchise veren ne yapmayı taahhüt ediyor?

13. Hangi alanda çalışacağım?

İşin bölgesi konusu, franchise verenin vicdanlılığından ve markanın tanıtımından daha az önemli değildir. Yerinizin yakınında yeni satış noktalarının planlanıp planlanmadığını öğrenin: kendi veya aynı zamanda bayilik. Franchisor ile birlikte yerinizin yarıçapını kimsenin geçemeyeceği şekilde belirleyin. İnsanların akışlarını ayırın. Ve bu konuda ne kadar düzgün davrandığını öğrenmek için franchise verenin eski ortaklarıyla iletişime geçmeyi unutmayın.

14. Bir ticari markanın geçerli olup olmadığını nasıl anlarsınız?

Tanınmış bir marka, bir franchise üzerinde çalışmanın ana avantajlarından biridir. Ancak sadece kulağa hoş gelen bir markaya "liderlik edemezsiniz", kesinlikle onun varlığına dair belgesel kanıt almalısınız. Franchise veren sadece bir kayıt talebi gösterebiliyorsa, bu hiçbir şey ifade etmez, çünkü bu, kanuna göre kabul edilebilir veya reddedilebilir. farklı sebepler. Marka tescilini sınai mülkiyet web sitesinde kendiniz kontrol edebilirsiniz.

15. Bir franchise satın alırsam, operasyonlarda aktif rol almak zorunda mıyım?

Bu sorunun cevabını bulmak için çalışmak istediğiniz şirketin politikasını netleştirmeniz gerekiyor. Franchise verenin işletme faaliyetlerine kişisel katılımınız konusunda ısrar etmesi mümkündür. Bunun sizi şaşırtmaması için, bu tür detayları müzakereler sırasında tartışmak daha iyidir.

16. ben Franchise'ı akrabalarıma devredebilir miyim? Sözleşme gerçekte nasıl çalışır?

Sözleşme süresi dolduğunda ne yapılmalı? Franchise'ı akrabalarınıza, tanıdıklarınıza, arkadaşlarınıza satmak istiyorsanız? Sonunda iflas etmemek için sözleşme nasıl feshedilir? Bu ve diğer ilgili soruları yanıtlamak için sözleşmenin şartlarını dikkatlice incelemek gerekir. İdeal bir senaryoda, franchise'ı mirasçılara devredebilir, franchise verenin rızasıyla üçüncü kişilere satabilir ve işletmenin yasal şeklini değiştirebilirsiniz. Ancak tüm bunlar önceden bilinmelidir. Bir avukatın yardımıyla dahil olmak üzere: örneğin, sözleşme seçiminizi bir tahkim mahkemesiyle sınırlandırıyorsa ve normal bir mahkemeye başvurmanıza izin vermiyorsa, haklarınızı bulmanıza yardımcı olacaktır.

17. Ünlü kullanabilir miyim?

Franchise verenlerin, franchise'larının reklamını yapmak için ünlüleri kullanması alışılmadık bir durum değildir. Böyle bir yıldız ortak varsa veya planlanıyorsa, haklarınızı netleştirdiğinizden emin olun. Onu amacına çağırabilir misin? Franchise verenin yazılı onayına ihtiyacım var mı? Ne kadar? Bu ne sıklıkla yapılabilir? Bu tür ayrıntılar sözleşmede de bulunmalıdır.

18. Bundan ne kadar kazanacağım?

Olası gelir hakkında bilgi toplayın. İlk olarak, franchise verenden bunu sağlamasını isteyin. İkincisi, franchise alanla iletişime geçin. Üçüncüsü, alınan verileri kendiniz veya bir muhasebecinin yardımıyla analiz edin: ne kadar karlı? Belki rakiplerin koşulları daha iyidir?

19. Halihazırda bu franchise üzerinde kim çalışıyor?

Franchise verenin kaç tane ortağı olduğunu öğrenin, adreslerini ve telefon numaralarını alın. Kaç satış noktasının neden kapatıldığını öğrenin. Analiz et. Görünüşe göre ne kadar çok franchise o kadar iyi, ancak bu her zaman böyle değil. Evet, çok sayıda Franchise alan, ürünün geniş dağılımından ve iyi imajından bahseder, ancak franchise verenin kendi ofisi azsa, franchise alan sayısı otomatik olarak franchise maliyetini artırır.

20. Franchisor iş hayatında başarılı mı?

Sormaktan çekinmemesi gereken bir soru. Sonuçta, kendisi başaramazsa, o zaman size ne sunabilir? Bir muhasebeci ve bir avukatla birlikte çalışın finansal tablolar, franchise verenin şirketlerinin karlı olup olmadığını öğrenin.

Bu, potansiyel bir franchise alanın franchise verene, avukatlara, muhasebecilere, diğer franchise alanlara ve kendisine sorması gereken temel bir soru listesidir. Onlara cevap almayı başardıysanız, bu zaten başarının yarısıdır. Diğer yarısı, franchise işinizin nasıl işleyeceğine bağlı olacaktır.

Hâlâ şüpheleriniz varsa, "Franchise'ınızı Seçin" realite şovunun bir parçası olarak acemi franchise sahiplerine yardımcı olacak uzmanlarımıza, avukatlarımıza ve danışmanlarımıza güvenebilirsiniz. Proje, franchise'ların sonbahar sergisiyle birlikte 10 Eylül'de başlıyor. BUYBRAND Fuarı. Şimdi bir katılımcı seçimi var.

Bir kişi kendi işini açtığında, bir markayı sıfırdan tanıtmak, teknolojiler geliştirmek gibi birçok sorunla yüzleşmek zorundadır. Bu gibi durumlarda, iyi bir sonuç almak yıllar alır. Ancak şu anda, kahramanın dediği gibi, rakipler yerinde durmuyor carroll, « yerinde kalmak için koşmalısın". Bu nedenle, bir franchise'ın ne olduğunu ve nasıl çalıştığını bilen herkes, işlerine büyük paralar yatırmadan önce bir franchise'ın olanaklarını karşılaştırmaya çalışır.

• Franchise nedir ve nasıl çalışır? Bir franchise nasıl satın alınır ve bir girişimci hangi tipik hataları yapar? Mümkün olduğunca fazla bilgi sağlamaya çalışacağız.

Basit kelimelerle Franchise nedir?

Bayilik Yerleşik teknolojiye ve tanınmış bir markaya sahip işletmelerin, diğer şirketlere kendi adlarını kullanmasına izin vermesidir. İsmin yanı sıra üretim teknolojileri, kurumsal standartlar, patent hakları ve buluşlar gibi diğer bilgileri de aktarırlar. Bu bir franchise tanımıdır. basit kelimelerle.

Franchise denilince aklımıza gelen ilk firma, McDonald's, ancak franchising'in çok daha eski kökleri vardır. İshak Şarkıcı, ünlü dikiş makinesinin mucidi Zinger 1858 yılında franchising kavramının temellerini ilk atan kişi olmuştur. Distribütörlere lisans satmaya başladı. farklı parçalarülkeler, onlara kendi mallarını sağlamak ve personel yetiştirmek.

Resmi tanıma göre, franchise, tüzel veya gerçek bir kişinin faydaları kullanmasına izin verilmesidir. franchise veren. Aynı zamanda bu hakkı elde edene de denir. bayilikler ve tüm iş modelinin adı franchising.

Bazen bu hak ücretsiz olarak devredilir, ancak daha sık bayilikler alınan menfaati ödemekle yükümlüdür. Ücret ikiye ayrılır:

1. Toptan. Bir franchise sözleşmesinin sonunda transfer edilen tek seferlik bir miktar.
2. . Aylık veya yıllık ödeme.

Her franchise veren, önemli ölçüde farklılık gösterebilen kendi koşullarını geliştirir.

• İÇİNDE Rus mevzuatı Franchise diye bir şey yoktur. Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nun 54. Bölümünde, telif hakkı sahibi tarafından bir fayda kompleksinin devredildiği ticari bir imtiyazın tanımı getirilmiştir.

Yukarıda belirtilen fast food restoranları zinciri, pazarın yarısından daha azına sahiptir. 36000 restoran; çoğu franchise bazında açık. ünlü markanızı, logonuzu, menünüzü vb. kullanım hakkı verir. Restoran sahibi işadamları da satışların yüzdesi olarak hesaplanan ücretler (telif hakları) öderler.

Bu, franchise ilişkisindeki ana uzlaşmadır. Franchisor ( bu örnekte McDonald's) diğer kişilerin (franchise alanların) iş modelini ve marka bilinirliğini kullanmasına izin verir ve karşılığında cironun bir yüzdesini alır.

Telif hakları ve franchise ücretleri nelerdir?

En sık sorulan sorulardan biri, bir franchise işletmesi açmanın maliyeti nedir? Bir franchise seçme aşamasında maliyetleri tahmin edebilirsiniz.

Sabit bir miktar biçimindeki ilk ödemeye denir Toptan, devam eden işbirliği için periyodik ödemeler - telif hakkı.

Franchise verenin adını, ürününü veya teknolojisini kullanma hakkı karşılığında, genellikle aşağıdaki ücretlerin bir kısmı veya tamamı gereklidir:

• Toptan– iade edilmeyen ilk franchise ücreti. Miktarın boyutu büyük ölçüde değişir, ancak eğilim şu şekildedir: marka bilinirliği derecesi ne kadar yüksekse, güçlü bir şirketin "kanatları altına" giriş o kadar pahalıdır.
• düzenli olarak ödenir aylık veya üç aylık) sözleşme süresi boyunca. Aslında bir tür üyelik aidatı. Sabit tutarlar veya brüt satış yüzdeleri - seçenekler farklıdır.
• Öğrenim ücreti-Bazı franchisorlar eğitimi götürü ücret fiyatına dahil ederken, bazıları ayrı bir satır olarak çıkarıyor.
• reklam ücretleri ana şirketin reklam veya pazarlama fonuna katkıda bulunur. Bu para, TV ve radyo reklamlarına, POS malzemelerinin (kitapçıklar, posterler, el ilanları) geliştirilmesi ve basımına harcanır.
• Franchise yenileme (yenileme) Franchise sözleşmesini yenileme ücretidir.

Büyük franchise verenler genellikle birden fazla marka giriş planı geliştirir. Belirli bir bölge için geri ödeme ve karlılığın ön hesaplamaları dikkate alınır.

Örneğin, franchise 220 volt” bedelsiz olarak devredilir, ancak ortak, sadece franchisor'dan mal almayı taahhüt eder.

Bayilik türleri

franchising kelimesiçevrilmiş Fransızca araç " fayda". Bildiğiniz gibi, faydalar farklıdır. Franchise verenlerin isimlerinin kullanılmasına ne kadar izin verdiğine ve karşılığında ne sunduğuna bağlı olarak üç ana tip vardır:

• ticari franchise;
• emtia;
• üretme.

İş Franchise

İşletme franchise'ı nedir? Bu, franchise verenin bağımsız girişimcilere isim ve ticari marka da dahil olmak üzere yerleşik bir işletme sunduğu en yaygın ilişki türüdür. Restoranlar bu türün iyi bir örneğidir. Fast food. Franchise kataloğu, her iki köklü markayı da içerir - Papa Johns Kahve Dükkanı Şirketi, ve yenileri -" Şampiyondan Gelen Yiyecekler", çubuk " Tatlım, seni geri arayacağım».

Franchise alan, ana şirketten tesisin seçilmesi, planlanması ve tasarlanması, personel alımı ve eğitimi ve bir pazarlama bileşeninin geliştirilmesi konularında yardım alır. Götürü meblağlar ve telif ücretleri büyük ölçüde değişir, bu nedenleher bir şirketin koşullarına dikkatlice bakmanın gerekli olduğunu. Franchise alan kendi işini kurmak için ihtiyaç duyduğu hemen hemen her şeyi aldığından, bu tür bir franchise genellikle "anahtar teslim işletme" olarak adlandırılır.

emtia bayiliği

Franchisor, franchise veren tarafından üretilen ürünü dağıtma hakkını elde eder. İyi bilinen emtia franchise'ları, örneğin veya başka herhangi bir otomobil üreticisi, bazı giyim ve ayakkabı markalarıdır: Incanto, BAON, ALBA.

Bu tür bir franchising genellikle telif ücreti içermez. Franchise alanın, franchise verenin ürün veya ürün yelpazesinden belirli bir hacimde satın alması gerekir. Ve ulusal reklam kampanyaları sağlar, bir logo ve bir ticari marka sağlar.

Üretim franchise'ı

Üretici, markasını ve ticari markasını kullanarak mal üretme ve satma hakkını verir. Bu tür yiyecek ve içecek endüstrisinde yaygındır, örneğin -.

Para yatırmak için uygun bir fikir ararken anlaşılması önemli olan bir başka teknik nokta. Bir franchise sözleşmesinin sağladığı haklar, bir durumda veya diğerinde büyük ölçüde farklılık gösterir.

bayilikler nelerdir

• Doğrudan Bayilik- franchisor kararlaştırılan yerde bir işletme açma hakkı verir. En eski ve en basit ilişki biçimi. Dezavantajı şudur: Franchise alanın ek satış noktaları açma arzusu ve yeteneği varsa, her seferinde yeni bir sözleşme ve yeni parasal katkılar gerekir. Yani bir giyim mağazası örneğinde: ana şirket ile konuyu koordine etmeden ve götürü ücret ödemeden başka bir mağaza açmak imkansızdır.
• çoklu bayilik- alıcı, belirli bir süre için belirli bir bölgede belirli sayıda üretim / ticaret yeri açma hak ve yükümlülüğünü alır.
• ana bayilikönceki paragrafa benzer, ancak önemli bir farkı vardır: franchise alan, anlaşma ile onaylanan bölgede franchise'ı kendi adına satma hakkını ve yükümlülüğünü alır. Master franchisee kendi bölgesinde franchisor olur.

Bir kez daha vurguluyoruz: Franchise sözleşmesinin son iki versiyonunda bir hak ve bir yükümlülük yer almaktadır.

Franchise alan, sözleşmeye dayalı geliştirme ve genişleme hızını sürdüremezse, bu şu şekilde cezalandırılır: sözleşmenin feshi, cezalar, münhasır hakların başka bir iş adamına devri, vb.

Ayrıca, aşağıdaki franchise türleri vardır:

• özgür. Franchisee, markayı kullanma hakkını alır, ancak eylemleri hak sahibi tarafından kontrol edilmez.
• Gümüş. Bu durumda şirket şube açar, faaliyetlerini düzenler ve ancak bundan sonra geçici kullanım hakkını satar.
• Altın. Belirli bir bölgede hak sahibinin markası altında iş yapmak için tekel haklarının devri. Bir altın franchise alıcısı, adı nasıl kullanacağına ve işi nasıl geliştireceğine kendisi karar verir.
• İthalat ikamesi. Bu şema biraz intihali andırıyor. Bir işadamı, telif ücreti kesmeden ülkede tanınmış bir şirket adı altında çalışıyor. Bu nasıl " adidas" Ve " abibas”, İsimler benzer ve şikayet edecek bir şey yok. Ancak bu işin orjinal marka ile alakası yoktur.

Medeni Kanun, her ticari imtiyaz sözleşmesinin Rospatent'e tescil edilmesini gerektirir. Bu durumda, franchisor'ın öncelikle markasını ve teknolojilerini orada tescil ettirmesi gerekir. Teorik olarak, McDonald's'ın yeniden kayıt dönemini kaçırması mümkündür, o zaman herhangi bir girişimci bunun için başvurabilir.

Hemen hemen her endüstrinin başarılı, kanıtlanmış iş uygulamaları vardır. Perakende mağazaların, güzellik salonlarının, fast food restoranlarının, fabrikaların ve daha birçoklarının bayiliklerini satıyoruz. Kolaylık sağlamak için, bazı popüler markaları bir tabloda derledik - franchise mini bir katalog.

Önemli pizza bayilikleri

	Toptan		Toplam yatırım	Geri ödeme periyodu
Dodo Pizza	350 000	3-5%	3 000 000	1 yıl
Pizza Celentano	400 000 – 800 000	2%	2 000 000	1 yıl
Papa Johns	1 000 000	6%	10 000 000	2 yıl
Dominos Pizza	2 000 000	7%	15 000 000	2 yıl

Kâr arayışında, yalnızca anlık faydalar için çabalamak önemlidir. Ray Kroç Birden çok kez bahsedilen McDonald's ağının kurucusu şunları söyledi:

"Her 'kalite, hizmet, temizlik' dediğimde elimde bir tuğla olsaydı, sanırım Atlas Okyanusu'nu geçerdim."

sözleşmede olması gerekenler

Tipik bir franchise sözleşmesi birkaç yüz sayfadan oluşur. Hakkında, basit kelimelerle franchise nedir Açıklamak zor, kağıt üzerinde yapmak daha da zor. Bu nedenle, yasal destek olmadan bir işadamı incelikleri çözemeyecektir. Örneğin, Medeni Kanun aşağıdaki kuralları içerir:

• Sözleşme süresinin belirtilmesi zorunlu değildir. Ama öyle ise uzatma şartı üzerinde anlaşmak gerekir.
• Sadece tüzel kişiler ve bireysel girişimcilerin sözleşmeye taraf olma hakkı vardır, bireyler bu mevcut değil.
• Yazılı olmayan herhangi bir şekilde sözleşme yapılması mümkün değildir.
• Franchisor, kendi teknolojilerini sadece franchise alana değil, çalışanlarına da öğretmekle yükümlüdür.
• Franchise alan kişi, ürün veya hizmetin kalitesini sağlamak için satıcının tüm şartlarına uymak zorundadır.

Sözleşme aynı zamanda ister gizli müşteri, isterse sınavları geçme veya kontrolörlerin ziyaretleri olsun, kontrol teknolojilerini de belirtir.

Yem için düşmemek nasıl

Franchisor'ın web sitesine giren ziyaretçi, zevkle çiçek açar. Ve yatırımlar minimumdur ve destek kapsamlıdır, ikramiye vaat ederler ve hediyelerle cezbederler. Hepsi tek sayfalık bir sitede barındırılıyor.

Bir iş adamı sözleşme imzalamak üzereyken önünde bir belge bulur. yüz sayfada. Bu bir abartı değil, bu tam olarak standart bir sözleşme boyutunda. Ayrıca, franchise verenin çıkarları dikkate alınarak hazırlanmıştır. Franchise nasıl çalışır ve franchisee'yi nasıl korur, kendi başının çaresine bakmalıdır. Teklif ilk bakışta cazip görünse bile, sadece kağıt üzerinde yazılı sözleşmeye inanmalısınız.

Bir sözleşme imzalarken, bir avukat çekmeye değer, ödemesi, sonraki tasarruflarla birçok kez kendini amorti edecektir. McDonald's ile standart sözleşmeye kendi eklemelerinizi yapmanız zor olacaksa, o zaman daha az bilinen bir şirketle yapılan bir sözleşmenin birkaç maddesini iptal etmek veya değiştirmek için kolayca ısrar edebilirsiniz.

Bir franchise verene sorulacak sorular:

• Franchisor, franchise'ı satmaya ne zaman başladı? Franchise gençse ve franchisee'nin faaliyetlerinin sonuçları henüz net değilse, bu da düşünmek için başka bir nedendir.
• İşletme mali açıdan başarılı mı? Son üç yıldaki faaliyetlerin sonuçlarını gördükten sonra, kendinizi kabaca kendi işinizin beklentilerine göre yönlendirebilirsiniz.
• Kaç franchise kapandı? Başarı ve başarısızlık yüzdesi bir olasılık teorisi değil, şans hakkında fikir veren belirli sayılardır.
• Ne tür bir destek sağlanmaktadır? Yeni bir bölgede mülk değerlemesi, personel eğitimi, geri ödeme hesaplaması, reklam ve promosyon? Franchise alan marka dışında ne elde ediyor?

Kısa soru listesi, teklifin incelenmesi sırasında ortaya çıkan sorularla desteklenebilir ve desteklenmelidir. Ve en önemlisi: iş taşa oyulmuş bir heykel değildir, her şey akar ve değişir.

Bir franchise'ın artıları ve eksileri

Zaman içinde test edilmiş ve farklı bölgelerde birden fazla test edilmiş bir iş sistemi, franchise almanın yadsınamaz ve ana avantajıdır. Tümsekleri kendi başınıza mı doldurun yoksa başarılı bir şekilde gelişen ve rekabet eden bir şirketin deneyimini mi kopyalayın?

arthur barlett, kurucu Century 21 Emlak: "Franchise, serbest girişimin kurtarıcısı oldu, küçük işletmelere hayatta kalma şansı verdi..."

Evet, franchising iş seçeneği başarısızlık riskini azaltır. İlgili firmaların broşürlerinin vaat ettiği kadar değil ama yine de. ABD istatistikleri, bağımsız iş projelerinin %90'ının ilk üç yıl içinde başarısız olduğunu doğrulamaktadır.

Bireysel bir girişimcinin büyük şirketlerle rekabet etmesi zor bir iştir. Tanınabilir bir marka, işbirliği için özel koşullar, bir franchise'ın sağladığı bariz bir artıdır.

“Dünya yerinde durmuyor. Eğrinin ilerisinde olmazsak ve rekabetçi kalabilmek için gerekli adımları atmazsak, bulunduğumuz yerde olmayı hak etmiyoruz." Fred De Luca, kurucu metro.

Franchisor, sürekli olarak iyileştirilmekte olan köklü iş teknolojileri sağlar: reklam, pazarlama, idari destek. Bilgi ve deneyim eksikliği sorun değildir - franchise veren, franchise alana eğitim sağlar.

Çoğu durumda, franchise alan, tahsis edilen alan üzerinde bir tekel olan münhasır bölgesel haklar alır. Tabii ki, franchise verenin markası altında. Marka başarılı ve tanınabilirse, niş içindeki rakipleri “ezecektir”.

• Üzücü gerçek şu ki, bazı franchise'lar %80 başarısızlık oranına ulaşırken, diğerleri neredeyse hiç başarısızlık yaşamaz.

Bir anlaşma imzalamadan önce istatistikleri dikkatlice okumalısınız: kaç proje başarılı oldu, kaç proje kapandı. Franchise sahipleriyle konuşmak son iş değil, bu iş için para ve zaman ayırmanıza gerek yok. açılışFranchise görünebilir basit bir şekilde kendi işini yönet. Ancak bazı faktörler açık değildir ve fikir o kadar cezbedicidir ki, potansiyel franchise alan başarısız öncüllerin tırmığına basar.

Franchising esnek bir iş yapma şekli değildir. Franchise alan tarafından iyi görülen ve anlaşılan belirli bir alanın özellikleri, genellikle franchisor için açık değildir. İşletme formatında değişiklikler yapın, müşterilere ek indirimler yapın, alıcıların zevklerine uygun bir ürün seçin ( örneğin bir perakende mağazasında) her zaman mümkün değildir.

Franchise alanın ağı genişletmesini zorunlu kılan bir anlaşma imzalanırsa, işletme iyi çalışmak ve franchisor'a kar sağlamakla yükümlüdür. Sözleşmelere uyulmaması, franchise verenin herhangi bir zararı franchise alana tazmin etmeksizin işbirliğini reddetmesi için bir nedendir.

çıktı yerine

Bir franchise'ın ne olduğunu basit bir şekilde anlayabilirsiniz - bu, taraflardan birinin (franchise alan) ikinci tarafın - franchise verenin ticari markasını, pazarlama stratejilerini ve teknolojilerini kullanarak bir ürün veya hizmet satmasına izin veren bir anlaşmadır.

• Franchising, her iki tarafa da fayda sağlayan ilerici bir iş yöntemidir.

Sırasında " bir jet yakala" Ve " krem toplamak» yeni bir trend - herhangi bir girişimcinin hayali. Ancak burada tam tersini yapmak daha iyidir. Zaten kendini kurmayı başarmış bir franchise aramalısınız. İstikrarlı büyüme, düşük "tükenmiş" franchise alanların yüzdesi - yönlendirilmesi gereken tek göstergeler.

Marriott, otel zincirinin kurucusu: “Yaşam deneyimim, başarının asla nihai olmadığını gösteriyor. Nihai sonuca giden yolda kararlar alıyoruz.”

Bir hata bulursanız, lütfen bir metin parçasını vurgulayın ve tıklayın. Ctrl+Enter.

Franchising ile gelişen şirketler 2 türe ayrılabilir. İlki, yüksek kaliteli bir ağ oluşturmaya hazır.
İkincisi, işi kopyalayarak hızlı bir gelir elde etmek istiyor.

İkinci durumda, franchise verenden uygun destek ve sadakat beklenemez.

Bu nedenle, bir franchise satın almadan önce, bunun veya o şirketin iki türden hangisine ait olduğunu bulmak daha iyidir.

Bir franchise verene hangi soruları sormalısınız?

iş hakkında

1. Şirket geçmişi
2. Bugün kaç franchise işletmesi faaliyet gösteriyor?

franchising

3. İş ilişkileri ve franchisee haklarının devri hangi temelde güvence altına alınmaktadır?
4. Tam tanımürünler ya da hizmetler

Finansal göstergeler

5. Toplu ödeme ücreti nedir ve karşılığında ne alırım?
6. Telif ücreti ödeyecek miyim? Ne kadar ve ne sıklıkta?
7. Lansman için gereken toplam yatırım nedir ve nelerden oluşur?
8. Herhangi bir ek ücret var mı?
9. Bir franchise noktasının karı nedir?

Destek

10. Doğru odayı bulmaya yardım ediyor musunuz?
11. İşe başlamadan önce ben ve personelim herhangi bir eğitim alıyor muyuz?
12. Ortaklarınıza düzenli eğitim veriyor musunuz? Hangi formatta (eğitim, dersler, ustalık sınıfları, tartışmalar) ve hangi modda (çevrimiçi veya çevrimdışı)?
13. Noktayı başlatma aşamasında ve çalışma sürecinde ne gibi destekler sağlıyorsunuz? İstişare müzakereleri nasıl ilerleyecek?

Devam etmekte

14. Mal alımı nasıl oluyor? Lojistikten kim sorumlu?
15. Reklam ve pazarlamayı kim yapacak?
16. Şirket tarafından iş kontrolü ve kalite kontrolü yapılacak mı?