Franchising, para kazanmanın en karlı ve gelecek vaat eden yollarından biridir çünkü hazır bir markayı kullanmanıza olanak tanır.

Bu neden bir avantaj olarak değerlendiriliyor?

Birkaç yıldır var olan marka, zamana karşı testten geçmiş, alıcılar arasında talep görmektedir ve ürünü tanıtmak için tüm organizasyonel konular ve reklam hamleleri halihazırda oluşturulmuştur.

Bu nedenle acemi girişimciler genellikle bir franchise mağazasının nasıl açılacağını merak ediyor.

Bu makale sorunun cevabını bulmanıza yardımcı olacaktır, franchise işletmesi nasıl açılır ve nelere özellikle dikkat etmeniz gerektiği.

Ancak önce bu tür girişimcilik faaliyetlerinin güçlü ve zayıf yönlerini öğrenelim.

Franchise nasıl açılır: bu tür faaliyetlerin artıları ve eksileri

Bir franchise'ın avantajları

Bu tür bir gelirin acemi iş adamlarını cezbeden büyük avantajları vardır:

Franchise mağazası açmak demek garantili yardım alma ve franchisor'dan destek.

Tavsiyesi yalnızca kendi bilgi ve becerilerine değil, aynı zamanda franchise işini daha önce deneyimlemiş diğer kişilerin deneyimlerine de dayanmaktadır.

Yeni başlayan girişimciler için, geliştirme aşamasında bu tür bir yardımın sağlanması kesinlikle gereklidir.

Franchise işletmesi açmak için, yeni bir yön bulmaya gerek yok veya fikrinizi hayata geçirmek için sıfırdan bir strateji oluşturun.

Bu iş alanında başlangıç ​​​​sermayesine ve biraz bilgiye sahip olmak yeterlidir.

Diğer bir artı ise, bir işadamının franchise mağazasını açmadan önce, Belirli bir markanın şöhretinin ve popülaritesinin önceden farkındadır Piyasada.

Girişimci, kendi kaynaklarını kaybetmeden, pazardaki bir niş olan bir ürünün popülerliğini değerlendirme ve analiz etme fırsatına sahiptir.

Bu sayede pazarlama stratejinizin maliyetlerini önemli ölçüde azaltabilirsiniz.

Önemli bir gerçek şu ki büyük miktarda kredi almak.

Bu durumda franchise sahibi, krediyi alan kişiye kefil oluyor.

Normal bir durumda kefil veya teminat olmadan bir bankadan büyük meblağlar almak neredeyse imkansızdır.

Bir işe başlamadan önce tüm girişimciler iş planı hesaplamak genellikle yalnızca yaklaşık olarak hesaplanır:

• bir iş kurmak için gereken yatırım miktarı;
• yaklaşık kar;
• iş karlılığı;
• geri ödeme periyodu.

Ama franchisor sayesinde, gelecek vadeden girişimci güvenilir ve pratikte test edilmiş bilgiler alırİle .

Bu, işlerin yanlış yöne gitmesi veya öngörülemeyen harcamaların ortaya çıkması riskini en aza indirir.

Bir franchise işinin nasıl açılacağı fikrinin dezavantajları

Avantajlarını göz önünde bulundurduktan sonra, eğer varlığından haberdar değilseniz, başlangıçta işin mahvolmasına yol açabilecek dezavantajlara geçiyoruz:

• sebze ve meyve yetiştirmek;
• özel mağazalar için çiçek yetiştiriciliği ve müteakip satışı;
• Ürünlerin yalnızca üretilmediği, aynı zamanda işletme bünyesinde ek olarak kurulmuş bir mağaza veya kafe yardımıyla satıldığı bir fırın.

İkincisinin başarılı bir örneği Pokrovsky Bakeries perakende zinciridir.

Bu özel franchise işi seçeneği neden başarılı? Ekmeğin neredeyse her gün satın alınan temel bir ürün olduğunu çok az insan biliyor.

Üretime talep varsa, buna göre kâr da olur. Bu, yönün doğru seçildiği anlamına gelir!

d) Çocuk ürünleri.

Mamalar, oyuncaklar, emzikler ve giysiler, bebek hijyen ürünleri - bunların hepsi kesinlikle anneler tarafından bebekleri için satın alınacaktır.

Ancak bu yönde bir franchise açmadan önce, başlangıçta kârsız bir iş kurmamak için bu nişin kendi şehrinizdeki popülerliğini değerlendirin.

d) Giysiler, ayakkabılar.

Tanınmış markaların kanatları altında üretilen bu ürünler aynı zamanda franchise işletmesi de olabiliyor.

Ancak başlamadan önce şehir nüfusunun finansal yeteneklerini de değerlendirmek gerekiyor. Ailenin toplam aylık geliri 60.000 ruble ise kimse VIP ayakkabı veya kıyafet almaz.

Bir franchise mağazası açıp aksesuar, mücevher ve otomobil parçaları satabilirsiniz.

Her yönün beklentileri kendi şehrinizde analiz yoluyla kolayca belirlenir.

Adım 2. Belgeleri hazırlayın

Girişimci faaliyetinize başlamak için işletmenin kayıtlı olması gerekir.

Devlet iki tür kayıt sağlar - bireysel girişimci ve LLC. Franchise açmadan önce bu türlerin avantaj ve dezavantajlarına bakalım:

Şimdi franchise mağaza açmadan önce avantaj ve dezavantajlarına bakalım:

LLC'nin Avantajları	LLC'nin dezavantajları
Mahkemede, bireysel bir girişimcinin aksine, yalnızca işletmenin finansmanı ve mülkiyetinin sorumluluğunu üstlenmek gerekli olacaktır.	Belirli bir sermaye gerektirir (kayıtlı sermaye için en az 10.000 ruble).
Şirket çalışmazsa Emekli Sandığına herhangi bir ödeme yapılmasına gerek yoktur.	Sıkı muhasebe sistemi - bir çalışanı işe almanız veya konuyu dışarıdan temin etmeniz gerekecektir.
Bir işletmeye hemen hemen her şey denilebilir (kanunla öngörülen durumlar hariç).	Raporlama bireysel bir girişimcininkinden birkaç kat daha fazladır
Kurucunun isteği üzerine satılır veya bölünür.	Vergi müfettişliği ve diğer devlet kurumlarının ceza sistemi, bireysel girişimcilere göre çok daha katıdır.

Kurucu, bireysel girişimci olarak bazı mağazaların franchise olarak açılamayacağını dikkate almalıdır. Bu liste alkollü içeceklerin, askeri sanayinin ve güvenlik kuruluşlarının satışını içermektedir.

Adım 3. Odaya karar vermek

Franchise veren, tesis seçimine özel önem vermektedir.

Franchise altında bir mağaza açmak için bir dizi belirlenmiş gereksinimi karşılamanız gerekir:

• başarılı işlere katkıda bulunan elverişli konum;
• ticaretin yapılacağı mağazanın geniş alanı;
• tesisin iç dekorasyonunun işin “ruhuna” uygunluğu;
• depolama için kullanılacak alanın kullanılabilirliği.

Franchise verenin tüm ihtiyaçlarını karşılayan bir alan bulmak elbette kolay değil. Ancak bununla ilgilendiyseniz franchisor'a başvuruda bulunabilir ve onun markanız altında bir mağaza açmanıza izin vereceğini ümit edebilirsiniz.

Adım 4. Franchise mağazası nasıl açılır: koşullar

Olumlu yanıt alınması durumunda girişimciye yerine getirmesi gereken bir takım gereksinimler anlatılır.

Tanınmış markalar genellikle kendi himayeleri altındaki yeni bir işletme için iki gereksinimi öne sürer:

• aylık satış yüzdesinin ödenmesi;
• Girişimcinin markaya ilk katkısı.

Bu yöntem, franchise kurucusunun borcunu ödeyemeyen girişimcileri ayıklamasına olanak tanır. Ayrıca bu şekilde bir kişinin iş ağına katılmasıyla ilgili haksız maliyetlerin de önüne geçilebilir.

Adım 5. Mağazanın açılışa hazırlanması

Franchise aldıktan sonra, belirtilen gereksinimleri karşılamak ve gerekli ekipmanı satın almak için tesiste onarımlar yapmanız gerekir.

Franchise veren şu süreçlerde yardımcı olabilir: onarımları gerçekleştirecek yüklenicilerin bulunması ve ekipmanın indirimli fiyata nereden satın alınabileceğinin belirtilmesi.

Adım 6. Mağaza için personel alımı

Temel olarak, telif hakkı sahibi, personeli kendi geliştirdiği programa göre kendisi işe alır ve işçileri eğitir ve bu sürecin tüm masraflarını karşılar.

En çarpıcı örnek McDonald's zinciridir. Tüm çalışanlarının tek marka koduna göre hareket etmesi gerekmektedir. Franchise verenler de bunu çok dikkatli izliyor.

Adım 7. Malların teslimi

Franchise mağazası açmanın ek bir avantajı da tüm teslimat konularının franchisor'a devredilmesidir.

Yetişen bir girişimcinin yalnızca tedarik edilen ürünler için şirketin belirlenen fiyatı üzerinden ödeme yapması gerekecektir.

Doğru franchise'ın nasıl seçileceğine dair bir videoyu dikkatinize sunuyoruz:

Adım 8. Mağazayı başlatın

Franchise veren, işinin gelişmesi ve gelir elde etmesiyle tamamen ilgilenmektedir. Bu nedenle pazarlama ve reklam maliyetlerini üstlenir ve aynı zamanda işin geliştirilmesine ve daha da tanıtılmasına mümkün olan her şekilde katkıda bulunur.

Makalede soruya ayrıntılı bir cevap aldınız, franchise nasıl açılır.

Franchising'in kendi işinizi sıfırdan kurmaktan daha fazla sermaye yatırımı gerektirdiğini unutmamak gerekir.

Ancak franchise'ın finansal başarısızlık risklerini en aza indirdiğini ve önemli bir destek sağladığını da unutmamalıyız ki bu özellikle iş dünyasına yeni başlayanlar için önemlidir.

Yararlı makale? Yenilerini kaçırmayın!
E-postanızı girin ve yeni makaleleri e-postayla alın

01Haziran

Merhaba! Bu yazımızda franchise işletmesi açmaktan bahsedeceğiz.

Bugün öğreneceksiniz:

• Franchise işi yürütmenin faydaları nelerdir?
• Başlamak için en iyi franchise işi nedir?

Franchise nedir

Ana şeyle başlayalım: Franchise'ın tanımı.

Bayilik - yasal veya bir bireyeşirket markasını kullanın.

Daha basit:

Bayilik – Tanınmış bir şirketin markasını, teknolojisini ve deneyimini kullanma hakkı.

Franchise'ı satın alan kişiye “franchisee” denir. Franchisor – markanın kullanım hakkını veren kişi.

Yani franchise kavramı, tanınmış bir şirket adı altında faaliyet gösterme hakkının satın alınmasını ima eder. Aynı zamanda sadece markayı değil, işinizi kurmanıza olanak sağlayacak tüm pazarlama ve stratejik gelişmeleri de satın alabilirsiniz.

Ayrıca çoğu şirket ekipmandan, iş yapmak için yer seçiminden, ilk reklam planının geliştirilmesinden ve başarılı işlere olanak tanıyan diğer birçok şeyden sorumludur.

Reklamcılıktan ayrı ayrı bahsetmeye değer. Çoğu durumda hazır bir marka satın aldığınız için pazar bunu zaten halletmiştir. Gelişmiş bir franchise ağı, birkaç iş adamının aynı ürünün reklamını yapmasına olanak tanır ve bu da promosyon maliyetlerini önemli ölçüde azaltır.

Franchise sistemi toplu yemek hizmetlerinde yaygın olarak kullanılmaktadır. En önemli temsilcisi McDonald's'tır. Şirket, 30 yılı aşkın süredir hizmetlerini franchise modeliyle tanıtmaktadır.

Franchise türleri

Uzmanlar çeşitli franchise türlerini ayırıyor:

1. Klasik. Avrupa'nın en popüler franchise türüdür. Sahibi, franchise'ın satın alınması için bir başlangıç ​​tutarı öder, kârlılık yüzdesi şeklinde düzenli katkılar yapar ve franchise verenin yakın denetimi altında faaliyet gösterir.
2. Özgür. Rusya'daki en popüler franchise türü. Sahibine neredeyse tam bir hareket özgürlüğü verilir, Kaba plan ticari faaliyetler ve asgari katkılar. Ortalama bir peşinatla karakterize edilir.
3. İthal ikame. Tanınmış markalara benzer ürünler yaratmak.
4. Tam inşaat. Bu modeli seçerken, franchise verenin kendisi bir iş yaratır ve bir ücret karşılığında onu yöneticiye devreder. Kâr, yönetici ile franchisor arasındaki anlaşmanın şartlarına göre bölünür.
5. Kira. Anahtar teslimi işletme ile hemen hemen aynı olan tek fark, işletmenin belirli bir süre için kiralanmasıdır.
6. Usta franchise. Bölgede iş yapmak için tekel haklarının satın alınması. Franchise alan, işini nasıl yürüteceğine kendisi karar verme hakkına sahiptir. İşin nasıl yürütüleceği konusunda yalnızca genel tavsiye alıyor ancak bu modele göre şirketin müdahalesi minimum düzeyde olacak.
7. Kurumsal. Sahibi, tanınmış bir marka adı altında yaratır, ancak kararların çoğunu kendisi verir. Franchise veren ona yalnızca tedarikçilerini, şirketin ana faaliyet alanlarını ve ürün yelpazesini anlatabilir. Geri kalan her şeyden işadamının kendisi sorumludur.

Seçilen franchise türü, franchise alanın sayısına, deneyimine ve isteklerine bağlı olacaktır.

Aynı zamanda, Rus ekonomisi daha çok franchise verenin yalnızca peşinatla (bir marka satın almakla) ilgilendiği ücretsiz bir franchise türü ile karakterize edilir. Bunun için çoğu tedarikçinin bağlantılarının yanı sıra başarılı bir işin tarifini veriyor.

İşbirliğinin neredeyse bittiği yer burasıdır. Franchise alan ve franchise veren yalnızca sorunları ve ilerlemeyi birlikte tartışacaktır genel mallar ve servisler.

Ancak Avrupalılar, franchise verenden sürekli yardım sağlaması ve buna bağlı olarak işin kalitesi üzerinde denetim sağlaması nedeniyle sıklıkla daha katı klasik modeli seçiyorlar. Bu seçenekle özgürlük ve onunla birlikte hata yapma olasılığı da kaybolur.

Bir franchise'ın artıları ve eksileri

Franchise işletmesi açmanın olumlu ve olumsuz yönlerini incelemek için istatistiklere değinmeniz gerekir. Resmi veriler, girişimci adaylarının yaklaşık %80'inin ilk yıl içinde okulu bıraktığını söylüyor. Ve geri kalan 20 - 15'ten 5 yıllık çalışmanın ardından.

Elbette bu istatistikler, hakların satışını, büyük şirketler tarafından satın alınmasını ve bir işadamı için karlı olan diğer işlemleri başarısızlık olarak değerlendiriyor. Ancak genel eğilim şu: Gerçek işletmelerin yaklaşık 1/3'ü acemi girişimciler arasında başarılı oluyor.

Ve buradan franchise'ın ana olumlu yanı geliyor - güvenilirlik. Aslında, satın alma işleminden sonra, çalışan bir işi nasıl başlatacağınıza dair hazır bir tarif alırsınız. Tüm tedarikçiler, ürün ve hizmet seçimi, uzun yıllara dayanan deneyim, analistlerden oluşan bir ekip ve binanın ısıtma gereksinimlerine kadar tüm küçük şeyleri içeren net bir çözüm.

Tanınmış bir markadan franchise satın alarak, nasıl yapacağınıza dair net bir plan alacaksınız. başarılı iş birkaç yıl içinde kar getirecek.

Resmi istatistiklere göre, işini geliştirmek için franchise modelini seçen girişimciler, kendi şirketlerini kurarken 5 yıla kadar tasarruf sağlıyor.

Diğer gizli avantajlar şunları içerir:

• franchisor firmadan;
• Güvenilir tedarikçilerin mevcudiyeti;
• Marka içi reklam kampanyası.

Franchise istatistikleri gerçek iş dünyasından biraz farklıdır. Franchise işletmelerinin yaklaşık %60'ı başarılıdır. Aynı zamanda, 40 kişiden 30'u, franchisor'un iş planındaki sapmalar nedeniyle kendi hatalarından dolayı zarara uğradı.

Kalan %10 ise işlerini tanıtmak için yanlış bölgeyi seçti. Yani, doğru bölgeyi seçip şirketin tavsiyelerine tam olarak uyarsanız, işletme istikrarlı bir gelir elde edecektir.

Ancak artılara ek olarak, acemi iş adamlarının çoğunu devre dışı bırakabilecek birkaç önemli dezavantaj da var.

Eksileri:

• Fiyat;
• İş yapma kolaylığı.

Ve eğer ilkinde her şey açıksa - örneğin, küçük bir McDonald's restoranı açmak 30 milyon rubleye kadar gerektirebilir, o zaman ikincisinde her şey o kadar net değil.

Bir yandan her şey basit - takip edilmesi gereken çalışma ipuçları var ve karların gelmesi uzun sürmeyecek. Girişimci ise farklı stratejiler deneyerek, “hata yaparak”, krizlerle baş ederek deneyim kazanamaz.

Franchise işi daha çok önceden kararlaştırılan kurallara göre oynanan bir oyuna benzer - bunu yaparsanız istikrarlı bir iş ve gelir elde edersiniz. Birkaç yıl içinde "menüyü değiştirmenize" veya "küçük bir mağaza eklemenize" izin verilebilir.

Ve şimdi çoğu franchise verenin potansiyel marka alıcılarına dayattığı kısıtlamalara ve gereksinimlere geliyoruz.

En popüler fast food franchise'ı hakkında konuşursak, oldukça fazla gereksinim vardır:

• Binalara;
• Personele;
• Menüye gidin;
• Franchise alanın kendisine.

Ve ayrıca şu gibi birçok kısıtlama var: menüyü değiştirmeyin, ilk çalışanları kesinlikle franchise verenden eğitin, falanca üreticiden ekipman satın alın, başlangıçta yalnızca bu tedarikçilerden satın alın, vb. Herkesin bireysel koşulları vardır, ancak özü yaklaşık olarak aynı: Tanınmış marka elçileri olarak aynısını yapın.

Ancak aynı zamanda şablona göre yapılan bu tür eylemlerin kârsız olacağını da düşünmemelisiniz. Franchise sahiplerinin başarılı olmasını önemseyen çoğu büyük şirket, bölgenin ihtiyaçlarını, özelliklerini, hangi ürünün piyasaya sürülmesi gerektiğini, bunun için en uygun zamanın ne olduğunu vb. tespit eden analitik çalışmalar yürütür.

Ekip, orta ölçekli bir şehirde veya metropolde bir markanın nasıl başarılı olacağına, Rusya'nın merkezinde ve güney bölgelerinde neyin piyasaya sürülmesinin daha karlı olduğuna dair kapsamlı bir analiz gerçekleştirecek.

Franchise işletmesi açmaya değer mi?

Önceki paragraftan franchise'ın hem artıları hem de eksileri olduğu açıkça ortaya çıktı.

Bütün bunları özetlersek şunu söyleyebiliriz:

İyi bir franchisor bulursanız ve onun tavsiyelerine uyarsanız, vakaların %90'ında istikrarlı bir kâr getirecek başarılı bir işe sahip olacaksınız. Aynı zamanda franchisor firma tarafından iş adamına yanlış kararlardan korunmak amacıyla bir takım kısıtlamalar getirilmektedir.

Bir franchise işi yürütmenin girişimcilik yolculuğunuza başlamanın harika bir yolu olduğu sonucu çıkıyor. Ancak büyük markalarla çalışmak ciddi miktarda para gerektirecek. Bu nedenle ortalama franchisorlarla işbirliği yaparak kendi işinizi kurmanız daha iyidir.

Daha deneyimli işadamları için büyük franchise verenlerle çalışmak, proje tanıtımında önemli miktarda zaman tasarrufu sağlamalarına olanak tanır. Pazar payınızı kazanmak için 1 ila 3 yıl ve pazarda tam anlamıyla yer edinmek için 2 ila 4 yıl.

Bir franchise işletmesi nasıl açılır

Franchise işletmesi açmak oldukça basittir. 7 adımı geçmeniz yeterli, sonrasında yasal ve yüksek kazançlı bir işe sahip olabilirsiniz.

Adım 1: Küreyi Tanımlama

Fast food'un istikrarlı ve güvenli bir şekilde hakim olduğu Avrupa ve Amerika ülkelerinin aksine, Rusya'da gıda dışı ürünlerin perakende satışı alanında franchising promosyonu daha popüler.

Daha sonra çeşitli hizmetlerin sağlanması gelir ve ancak ondan sonra fast food gelir. Gıda perakendeciliği Rusya franchising pazarının toplam hacminin %3'ünü oluşturmaktadır.

Olası alanların her birini ayrı ayrı ele alalım:

• Perakende. Bölgede faaliyet gösteren büyük markalarla etkileşimi temsil eder. Aslında bu, toptan miktarlarda mal alımı ve perakende satış olacaktır. Ürünlerini satışa sunan önde gelen temsilciler Lacoste, Oodji'dir. Satın aldığı ürünleri franchise sahiplerine (Sportmaster, Sela vb.) gönderenler;
• Yemek servisi. Burada her şey basit. Ya bir yemek alanında yer kiralayıp, tanınmış bir marka adı altında yiyecek ve içecek satıyorsunuz. Franchise veren menüyü seçer, ayrıca bir tedarikçi tabanı sağlar, tesisleri kontrol eder ve personeli eğitir. En ünlü temsilciler Subway, McDonalds;
• Üretme. Bir franchise'a yatırım yapmanın en karlı ve en az likit yolu. Franchise olarak üretim yapabilirsiniz: sebze, çiçek, unlu Mamüller ve diğer benzer ürünler. Franchise veren çoğunlukla üretimin yaratılmasına katılır, yaratma tariflerini ve bölgedeki ürünleri satmaya yönelik kanallarını paylaşır. Üretim serisinin önde gelen temsilcilerinden biri Pokrovsky Bakeries'tir;
• Ünlü markaların kıyafetleri ve ayakkabıları.Ünlü markaların mağazalarını açmak oldukça karlı bir iştir. Franchise veren firmadan tam reklam desteği alırken, bölgenizde tanınmış bir dizi ürünü satacaksınız. Esasen, sadece bir şube mağaza açıyorsunuz. Ünlü markalar – H&M, Timeout.

Faaliyet alanının seçimi tamamen işadamının tercihlerine bağlıdır. Her segmentte, küçük bir giriş eşiğine (100-400 bin ruble) ve marka başına 20 milyon ruble'den büyük devlere sahip her iki franchise'ı da bulabilirsiniz. Aynı zamanda, üretim sektörü en zor sektör olmaya devam ediyor ve perakende ticaret sektörü yönetici vasıfları açısından en az talep edilen sektör olmaya devam ediyor.

2. Adım. Belirli bir franchise seçme ve eğitimi tamamlama

Bir niş seçtikten sonra tüm franchise tekliflerini dikkatlice incelemeniz gerekecektir. Bunu yapmak için bizimkini kullanabilirsiniz. Kârınız doğrudan yaptığınız seçime bağlıdır.

Franchise verenin nitelikleri aşağıdakilere bağlı olacaktır:

• İşletmenin karlılığı;
• İstikrar;
• Rekabet gücü;
• Talep etmek.

Daha önce de belirtildiği gibi, iyi bir franchisor ile uzun vadeli gelir sağlayacak bir iş için işe yarar bir reçete elde edeceksiniz. Ancak kötü bir ortak yalnızca parayı alabilir ve bir tür işin nasıl yaratılacağına dair genel talimatlar içeren kaba bir plan verebilir.

İyi bir franchise verenin işaretleri:

• Marka bilinirliği;
• Bir eğitim merkezinin mevcudiyeti;
• Bölge araştırması;
• Bir tedarikçi tabanının mevcudiyeti;
• Açık kurallar ve gereksinimler;
• Gerçek karlılık rakamları;
• Reklam yatırımları.

Bütün bu noktalar franchisor'un franchise alıcılarına karşı tutumunu göstermektedir. Tanınmış bir markanın adı da dahil olmak üzere kalitesiz bir ürünü satmasının hiçbir anlamı yoktur. Eğitim merkezi, şirketin işlerinin nasıl yürütüldüğüne ilişkin bazı sırların kamuya açıklanmadığını ve hâlâ öğrenmeleri gerektiğini belirtiyor.

Bölgenin ihtiyaçlarını inceleyen ve bir tedarikçi tabanı oluşturan iyi bir analitik ekip, işin kalitesi hakkında çok şey anlatır. Yalnızca sonuçlara güvenenler bilgiye ve onun analizine yatırım yapabilirler.

Açık gereksinimlere sahip olmak, iyi bir franchisor'un değişmez özelliğidir. Franchise alanın gelişmesi ve hata yapmaması ile ilgilendiğinden, net gereklilikler belirleyerek onu koruyacaktır.

Bu aynı zamanda markanın korunmasını da amaçlamaktadır. Ve reklamcılığa yapılan yatırımlar, çoğunlukla franchise verenin pahasına, bir işadamının işletmesi için iyi bir reklam alabileceği ve hızla müşteri çekebileceği anlamına gelir.

Adım 3. Dokümanların hazırlanması

Bu aşamada franchise olarak faaliyet göstereceğiniz organizasyonel ve yasal formu seçmelisiniz. İş yapmak için iki seçenek vardır: olarak veya.

Bir işi bireysel girişimci olarak yürütmenin birçok avantajı vardır:

• Açma kolaylığı ve hızı.

Ancak aynı zamanda bireysel girişimcinizin yükümlülüklerinden de mülkünüzle ilgili sorumlu olacaksınız. Üstelik zararına çalışsanız bile sosyal sigorta fonuna yılda 35.000 TL ödemeniz gerekecek.

Ayrıca, bireysel bir girişimci büyük bir işçi kadrosunu işe alamaz; bu da iş gelişimini önemli ölçüde yavaşlatabilir.

Aynı zamanda LLC'nin önemli bir avantajı vardır - sorumluluk durumunda sorumluluk yalnızca şirketin mülkünden geri alınabilir.

Aynı zamanda LLC'nin daha karmaşık bir muhasebe sistemi vardır ve emek yoğun bir devlet tescil prosedürüne sahiptir.

Yasal bir form seçerken, bireysel bir girişimci seçerken sigara vb. ile ilgili her türlü işin sizin için mevcut olmayacağını dikkate almalısınız.

Adım 4. Tesislerin aranması ve yenilenmesi

Herhangi bir işte tesisler büyük bir rol oynar. Bu nedenle her franchise verenin başarılı bir iş yürütmenin nasıl olması gerektiği konusunda net bir fikri vardır.

Farklı franchise'ları incelerken, koşullar her seferinde tesisin gerekliliklerini gösterecektir.

Çoğunda:

• ** metrekareden itibaren hacim;
• Akan suyun mevcudiyeti;
• Tüm güvenlik standartlarına uygunluk;
• Çeşitli spesifik özellikler. İşletmeden işletmeye değişir.

Bazıları franchise sahiplerinin mülk kiralamasına izin verirken, diğerleri mülkün kendilerine ait olması konusunda ısrar ediyor.

Rusya'nın farklı bölgelerinde faaliyet gösteren çoğu franchisor, her şehir için uygun tesislerin kendi veritabanlarına sahiptir. Franchise verenlerin danışmanlarından da yararlanabilirsiniz. kısa zaman iş için yer bulacak. Orta ve büyük markalarla çalışmanın avantajlarından biri de bu.

Adım 5. Ekipman satın alınması

En basit adımlardan biri. Franchise veren, tüm tedarikçilerin iletişim bilgilerini verir veya ekipmanın satın alınmasından ve teslimatından tamamen sorumludur. Uzmanlar ayrıca tüm ekipmanların kurulumunu da gerçekleştirebilirler. Kendi işinizi açmadan önceki tüm maliyetlerin yaklaşık %80'i tesis ve ekipman hazırlığına harcanır.

Aynı zamanda Avrupalı ​​​​markalarla çalışıyorsanız oldukça pahalı ekipmanlar satın almanız gerekecek ve Rus analoglarını satın almak mümkün olmayacaktır. Ve yüksek fiyat nedeniyle ekipmanın kalitesi uygun olacaktır.

Örneğin, McDonald's bayileri tarafından satın alınan Alman ekipmanlarının garantisi 10 ila 30 yıl arasında değişmektedir.

Adım 6. Ön hazırlık

Ön hazırlık süreci şunları içerir: malların satın alınması, tesislerin hazırlanması, bir reklam kampanyasının yürütülmesi ve bir mağaza/restoran açılışının test edilmesi. Bu süreç franchisor'un uzmanları tarafından yönetilecektir: asıl görevleri kusurları bulmak ve lansmandan önce bunları ortadan kaldırmak, aynı zamanda işadamına iş yapmanın çeşitli inceliklerini öğretmektir.

Bir işletmenin ön hazırlığı 1 ila 3 ay kadar sürebilir.

Adım 7. Bir işe başlamak

Ön hazırlıkların ardından işi başlatmanın zamanı geldi. Lansmandan sonraki ilk dönemde, franchise verenin uzmanları ve analistleri mağazanın/restoranın hangi göstergeleri gösterdiğini yakından takip edecek. Birkaç ay sonra franchise sahibi, örneğin mağazanın çeşitlerini değiştirme konusunda daha fazla özgürlüğe sahip olacak.

1-2 yıl geçtikten sonra, franchise sahibi işin kontrolünü tamamen ele geçirebilecek ve mal tedarikçilerini seçebilecek, çalışanları bağımsız olarak eğitebilecek ve uygun gördüğü şekilde bir satış hattı oluşturabilecek.

Yani, zamanla herhangi bir franchise sahibi, seçilen franchise biçiminden bağımsız olarak çok daha fazla özgürlük elde eder. McDonalds gibi sıkı bir franchisor'a sahip klasik modelde bile 1 yıl sonra menüyü değiştirebilecek, bir buçuk yıl sonra kendi yemeklerinizi yaratabilecek, 2 yıl sonra ise kendi yemeklerinizi yaratabileceksiniz. restoranın bölgesinde ve yanında değiştirin.

Franchise ödemesi hakkında her şey

Şimdi konunun mali tarafı hakkında daha detaylı konuşalım.

Franchise veren, franchise satarken iki yol seçebilir:

• Yalnızca bir iş kurmaya yönelik tüm yardım masraflarını karşılayacak bir peşinat talep edin;
• Başlangıç ​​ödemesinin yanı sıra işin yüzdesine eşit aylık (üç aylık veya yıllık) katkılar talep edin.

Franchise ücretine toplu ücret denir. Bu, franchisor'un bir işletme açmak için katlanmak zorunda kalacağı tüm maliyetlerin yanı sıra hizmetlerinin ödemesinden hesaplanan tek seferlik bir ödemedir.

Bir franchise kullanmanın aylık ücretine telif hakkı denir.

3 tür telif hakkı vardır:

• Ciro yüzdesi;
• Mallardaki işaretleme yüzdesi;
• Sabit telif hakkı.

En sık kullanılan ciro yüzdesidir - işin ne kadar karlı olduğuna bağlı olarak aylık gelir miktarından %5 ila %30 oranında kesinti yapılır.

Aynı zamanda, daha önce de belirttiğimiz gibi, franchise verenin franchise ücreti olarak yalnızca götürü ücret belirlemesi, işinizin geliştirilmesiyle daha az ilgileneceği anlamına gelir.

Bir kez büyük bir miktar alması, iş planını devretmesi ve bilinmeyen bir yöne gitmesi, işadamını kendi projesiyle tek başına halletmesi yeterli olacaktır.

Öte yandan, yüksek telif hakları işletmenin karlılığını olumsuz yönde etkileyebilir. Doğru, çoğu franchisor, projelerinin karlılığını hesaba katıyor, bu nedenle ayda% 5-15'lik oldukça yeterli kar oranları belirliyorlar. Bu, hem tüm şube ağından para kazanmayı hem de onlara önemli miktarda kar bırakmayı mümkün kılar.

Bir ücret daha var - reklam. Bu sayede markanın tamamını tüm bölgelerde tanıtmak için harcanan bir reklam bütçesi oluşuyor. Böylece iş hacmine bağlı olarak ayda 10 ila 100 bin ruble ödeyerek hem bölgenizde tam teşekküllü reklam alabilecek hem de dünya çapında markaya olan güveni artırabileceksiniz. Satışlara olumlu etki.

Franchise örnekleri

Son olarak üç farklı bölgedeki 3 büyük franchise'a bakalım: McDonald's, Pyaterochka, Lacoste.

McDonald's.

Nispeten yakın zamanda Rusya pazarında ortaya çıkan büyük catering devi, kendi katı koşullarını dikte etmeye başladı.

Bir McDonald's franchise'ını kullanma hakkını elde etmek için şunları yapmalısınız:

• Şehre ve restoranın büyüklüğüne bağlı olarak 10 ila 40 milyon ruble arasında bir sermayeye sahip olun. Aynı zamanda fonların en az %50'sinin kendinize ait olması ve ödünç alınmaması gerekir. Geriye kalan %50'yi 7 yıl vadede minimum faiz oranıyla şirketten ödeyebilirsiniz;
• Ücretli eğitimi tamamlayın. Öğrenim fiyatı – 10.000 $;
• İş veya yemek servisinde geniş deneyime sahip olun.

Temel olarak, bir McDonald's franchise'ı açmak için ya köklü bir iş adamı olmanız ya da yemek hizmeti sektöründe geniş deneyime sahip olmanız gerekir.

McDonald's'ın götürü katkısı 45 bin dolar. Royalty – %12,5. Geri ödeme süresi 3-5 yıldır.

Pyaterochka.

Rusya'daki perakende marketler, franchise satarak değil, üretim alanlarını bağımsız olarak genişleterek ve bölgesel perakende zincirlerini bünyesine katarak organik olarak gelişmeyi tercih ediyor.

Ancak Pyaterochka, Perekrestok ve Karusel mağazalarının sahibi X5 Retail Group, Rusya'da oldukça sadık koşullara sahip bir franchise marketler ağı oluşturmaya karar verdi.

Koşullar:

• Kendi tesislerinizin mevcudiyeti (uzun süreli kiralama uygundur);
• Olumlu iş itibarı;
• 100 m2'den başlayan satış alanı mevcuttur. M.

Toplu ödeme - 750.000 - 1.000.000 ruble. Yasal olarak telif ücreti yoktur. Ancak burada önemli bir ayrıntı yatıyor - anlaşmaya göre franchise sahibi mağazanın gelirinin% 14 ila 17'si kadar bir komisyon alıyor. Yeni başlayan girişimciler için oldukça karlı bir program.

İşletmenin geri ödeme süresi 1,5-2 yıldır. Deneyimi olmayan işadamları için mükemmel bir seçenek.

Lacoste.

Bu listedeki en tartışmalı olanı.

Birkaç gereklilik vardır, ancak bunlar oldukça katıdır:

• Kendi tesislerinin mevcudiyeti – 100-150 m2. M.;
• Perakende satış ve giyim mağazası sahibi olma konusunda deneyimli.

Toplu ücret veya telif ücreti yoktur. Markalı kıyafet, ayakkabı ve aksesuarları satın alıp mağazanızda satacaksınız. Franchise verenin ürünler için ödeme yapması ve zorunlu reklam yüzdesini ödemesi gerekecektir.

Geri ödeme süresi işadamına bağlıdır. Yalnızca en deneyimli girişimciler için en ücretsiz franchisor.

Bu üç franchisor franchising konusunda oldukça farklı yaklaşımlar göstermektedir. Biri, katı sınırları olan ve mükemmel bir stratejiye sahip klasik bir Avrupalı. İkincisi ise acente ücretleri konusunda oldukça tuhaf bir yaklaşımı olan tipik bir Rus. Üçüncüsü ise kendisi için uygun koşullara sahip, deneyimli bir ortak arayan bir Amerikalı.

Her franchisor, arkasında onlarca yıllık deneyime sahip bir birey ve bir şirkettir. Partner seçerken odanın büyüklüğü ve şartların ciddiyetine kadar tüm özellikleri göz önünde bulundurun.

Çözüm

Franchise işletmesi açmak, girişimciliğe yeni başlayanların kendi işlerini kurmalarının en karlı yoludur. Rusya'da en popüler franchise'lar 400 bin ila 4 milyon ruble arasında değişen yatırımlara sahip.

Böyle bir sermayeniz varsa, kelimenin tam anlamıyla 1,5 - 3 yıl içinde tüm yatırımları telafi edebilecek ve ayda 40 ila 500 bin ruble gelir elde edebileceksiniz.

İşin para gerektiren bir şey olduğunu 15 yaşındaki bir okul çocuğu bile biliyor. Ne hakkında konuştuğumuzun bir önemi yok; bir restoran kompleksleri zinciri veya sabit bir araba yıkama tesisi. İlk durumda bir oda satın almak/inşa etmek, donatmak, personel kiralamak, mal satın almak için çok paraya ihtiyacımız varsa, ikinci durumda en azından bir fırçaya, bir el bezine, suya ve deterjanlara ihtiyacımız olacak. Katılıyorum, her iki durumda da başlangıç ​​\u200b\u200bsermayesine ihtiyacınız olacak.

Franchising işine balıklama atlamaya karar verirseniz “ücretsiz” kelimesini unutun. Bu “genel olarak” kelimesinden gelmez. Zaten size bir sözleşme vermiş olsalar ve yatırım yapmadan bir franchise alabileceğinize dair tatlı bir söz vermiş olsalar bile, böyle bir durumda yapmanız gereken ilk şey, balıklama dalmak olacaktır. Hayır, bir işe değil, ticari bir imtiyaz sözleşmesine. Evet, evet, kız menajerin ısrarla sana sunduğu kağıt parçası üzerinde.

Bakalım bu nasıl bir canavar, “yatırımsız franchise” ve size hangi koşullar altında ücretsiz iş sunabilecekler. Gitmek.

“Bedava franchise”: bedava ve tatlı sirke mi?

Belirli bir soyut Nicholas hayal edelim. Örneğin, bir adam tüm yetişkin yaşamını garajda araba tamircisi olan sevgili akrabasının yanında takılarak, motorlar hakkında çılgına dönerek ve ezberleyerek geçirdi. iç yapı herhangi bir araba. Ve böylece Nikolai büyüdü, ancak arabalarla uğraşma arzusu kaybolmadı, tam tersine büyüdü.

Tanınmış bir araba tamir servisi markasının bölgelerde franchise sattığını gören Nikolai, önümüzdeki 20 yılını bir araba tamirhanesi açmak için gerekli miktarı toplamakla harcamamaya karar verdi, sadece kafasını çevirdi. Bir ay boyunca çeşitli veriler topladı, piyasayı inceledi ve sonunda atölyesini açmak için iyi bir iş planı hazırladı. Nikolai de akıllı olduğu için yatırımcıları planıyla rahatsız etmedi, doğrudan franchisor'a döndü. Nikolay, tanınmış bir marka altında çalışan bir servis istasyonunun kendisine pratikte kâr ve müşteri akışını garanti ettiğini anladı.

Kârlı bir franchise seçme veya seçileni denetleme konusunda yardıma ihtiyacınız varsa benimle iletişime geçin, franchising konusunda geniş tecrübem var, yardımcı olmaktan memnuniyet duyarım!

Hizmetlerim Bir istek bırakın

Teklifi değerlendirdikten sonra markasını geliştirmek isteyen franchisor, Nikolai ile yarı yolda buluşmaya karar verdi. Böylece adam işine bir kuruş bile yatırım yapmadan markalı bir servis istasyonunun sahibi oldu. ANCAK! Önümüzdeki 2 yıl içinde Nikolay, franchisor'un yatırdığı fonları değerlendirecek.

Bu “bedava peynir” için en iyi seçenektir. Yatırım olmadan hiçbir şekilde işe yaramayacağını anlamak önemlidir. Her durumda, birisi fon yatırımı yapacaktır - ve eğer bu siz değilseniz, o zaman bu, franchise vereniniz veya borçlu kalacağınız üçüncü bir taraf olacaktır.

Yukarıdaki hikaye masalsı/mitolojik niteliktedir. Gerçek hayatta bu tür olaylar son derece nadirdir. Franchise verenler genellikle “sabah para, akşam sandalye” modelini tercih ediyor. Çok az insan karanlık bir ata yatırım yapma riskini almak isteyecektir. Ancak yine de olayların böyle bir gelişimi mümkündür.

“Ücretsiz” franchise'lar için ortak seçenekler

Tipik olarak, işlerini geliştirmekle ilgilenen marka sahipleri, yatırım yapmadan aşağıdaki franchise seçeneklerini sunar (bu tür tekliflerin çoğunu internette bulabilirsiniz):

1. 0 götürü bedel ve belirli yüzde telif hakkı;
2. telif ücretlerinin varlığı ve taksitler halinde sağlanan toplu ödeme;
3. götürü ücret semboliktir veya yoktur ve ilk 2-4 ayda telif ücreti ödenmez. Böylece franchise veren, franchise alana işi tekrar ayağa kaldırması için zaman tanır.

Bir franchise neden hiçbir zaman %100 ücretsiz olamaz?

Şu anda, internette bulunan franchise'larla yukarıdakilerin tamamını "toplu ücret ve telif ücreti olmadan" silebilirsiniz. Evet evet bunlar da var! Örneğin, Button Blue franchise'ı (çocuk giyim satışı) veya Dobrota.ru (medikal ve kozmetik ürünlerin satışı). Franchise verenler şaşırtıcı bir şekilde hiçbir ücret talep etmiyorlar.

ANCAK! Franchise alanın işi hazırlamak için bir takım adımlar atması gerekeceğini açıkça belirtiyorlar:

• bina aramak;
• bir kira sözleşmesinin imzalanması;
• onarım ve İşi bitirmek odada;
• teçhizat;
• mal alımı;
• gerekli lisansların kaydı;
• belgelerin hazırlanması.

Bütün bunları yatırım yapmadan yapmak mümkün mü sizce? Bu nedenle bu tür franchise verenler iş modellerini satarken başlangıç ​​sermayesi olarak gerekli olacak tutarları belirlerler. Tüm bunların finansmanını sağlamak %100 franchise alanın sorumluluğundadır.

Yatırımsız 5 çeşit franchise çalışması

Hiç paranız yoksa ama rüyanızda bile kendinizi girişimci olarak görüyorsanız bu bölüm tam size göre. Aslında yatırım yapmadan franchise işletmesi açmanın 5 seçeneği var.

Yatırımlar bizim için her şeydir.

Birdenbire eski Fransız tariflerine göre dondurma satmanın çocukluk hayaliniz ve hayatınızın işi olduğunu fark ettiniz mi? Harika! Bu durumda bir yatırımcı arayın.

Neye ihtiyacın olacak? Sadece akıllı bir iş planı. Göreviniz potansiyel bir yatırımcıyı franchise işinize yatırım yaparak yakında özel bir jet satın alacağına ikna etmektir.

Güven oluşturmak.

Belirli bir franchise altında çalışmak istiyorsanız, franchise vereni size güvenmeye ikna edin. İş modeline daha yakından bakın, tüm iç süreçleri inceleyin ve işine samimi ilginizi gösterin. Deneyimli franchise verenler, kural olarak, işini geliştirmek için günde 24 saat çalışmaya hazır olan fakir bir girişimcinin hızla gelişmeye ve kar elde etmeye başlayacağını, süper karlı bir girişimin bile kayıtsız bir milyoner için sönüp gideceğini anlıyor.

Uygulayıcı olun.

Satılık franchise'lardan bahsediyoruz. Aslında franchisor size belli bir miktar karşılığında bir ürün veriyor ve sizin göreviniz onu satmak. Bu özellikle satış ve hizmetlerde işe yarar. Yani, hazır bir mağazaya veya mallarla dolu başka bir mağazaya sahip olursunuz.

Neyi bilmeniz gerekiyor? Tipik olarak bu tür iş modellerinde mallar taksitli olarak ihraç edilir. Örneğin altı ay boyunca. 6 ayda her şeyi hayata geçirmeyi başardıysanız bayrak sizin elinizde. Tamamen değilse, lütfen franchisor'a kalan ürünlerin parasını ödeyin. Uygulama için yatırım yapılmayan franchise'ların listesi:

• TOM FARR;
• İlaç;
• Fabretti.

Arama motorlarına isim girerek yukarıda adı geçen franchisorların neler sunduğunu, hangi şartlarda sunduğunu kolaylıkla öğrenebilirsiniz. Bu seçenek, nasıl satış yapılacağını gerçekten bilen girişimciler için mükemmeldir.

Çevrimiçi ticarete dalın.

Kamuoyunun kınamasına ve tartışmasına rağmen, çevrimiçi ticaret aslında iyi bir gelir elde etme kapasitesine sahiptir. Yine, bu seçenek yalnızca satış yapmayı bilen veya satmaya istekli olanlar için uygundur. Herhangi bir markalı ağ şirketiyle iletişime geçin ve adaylığınızı önerin. İçiniz rahat olsun, çevrimiçi işadamları size gerekli ürünleri sağlamaktan mutluluk duyacaktır. O zaman her şey sana bağlı. Bu tür, franchisor'un işletmeye tam hizmet sağladığı ters franchising olarak sınıflandırılabilir.

Toplu ücret yok.

Franchise satan birçok şirket toplu ödeme talep etmemekte, aynı zamanda telif ödemeleri için de erteleme olanağı sağlamaktadır. Bu seçenek, franchise verenin malları taksitle de sağlaması durumunda idealdir. Bu durumda yatırımlar ya minimum düzeyde olacak ya da hiç gerekli olmayacaktır.

Yatırımsız hazır franchise işi: İnternet neler sunuyor?

Franchising'in ana fikri, franchise alana belirli bir ürün veya hizmetle iş yapma iş süreçlerinin yanı sıra eğitim, şirketin markasını kullanma fırsatı vb. verilmesidir. Birçok franchise yalnızca “hayır” ifadesinin arkasına saklanır. yatırım” ama aslında öngörülemeyen masraflar omuzlarınıza yüklenecek ve bu da gelirinizi yavaşlatacaktır. İlk yatırım gerektirmeyen iş seçenekleri:

1. "eCoswey". Size çevrimiçi bir mağaza sağlayan Malezya'dan uluslararası bir şirket. İşletmede yeterince büyük bir ciro için size çevrimdışı bir nokta sağlanır - şirket binaların kirasını, tasarımını, kamu hizmetlerini öder ve mal ve ekipman satın alır. Göreviniz işi geliştirmek. Ve yatırımları unutun.
2. "NLuluslararası". Ana şirketin omuzlarında çevrimiçi mağaza, ürün, pazarlama materyalleri, eğitim, iş süreçleri, teslimat ve hizmet sağlayan, Rusya'dan uluslararası bir şirket. Bir işletmedeki ciro belirli bir seviyeye ulaştığında kendi çevrimdışı mağazanızı açabilirsiniz ancak bundan önce bireysel girişimci olarak kaydolmanız gerekir.

En ilginç olanı ise bu tür franchising tekliflerini bulmanın artık sorun olmamasıdır. 21. yüzyıl, hiç parası olmayan ama işlerini geliştirme konusunda büyük istek duyanlar için bile gerçekten iyi iş fırsatlarının önünü açıyor.

Yatırım yapmadan franchise alın: tuzaklar

Ne yazık ki her bal fıçısında merhemin içinde kendi sineği bulunur. Yatırımsız franchise'ların en yaygın “nüansları”:

yasal "ölü döngü". Franchise verenler, birine ücretsiz bir franchise teklif etme konusunda genellikle çok akıllıdırlar. Çoğu zaman sözleşme, uygulanması neredeyse imkansız olan aşırı katı koşullar içerir.

Örneğin, size çocuk kıyafetleri satmanız teklif edilebilir ve franchise veren, ürünleri taksitle sağlar. Sözleşme şartlarına göre mallar 1.000.000 ruble tutarında sağlanıyor ve ilk ayda 500.000 rubleye satmanız gerekiyor. Ticaretten anlayanlar bunun gerçekçi olmadığını biliyor.

Tavsiye: "Bedava peynir" ile iletişime geçmeden önce uzmanlarla iletişime geçin ve benzer mağazaların sahipleriyle görüşün. Franchise verenin sizin için imkansız koşullar belirlemesi, dolayısıyla sizi iflasa ve sonsuz para cezalarına mahkum etmesi oldukça olasıdır.

özgüven. Hiçbir şey girişimcileri aşırı gurur ve özgüvenden daha fazla mahvedemez. Tüm şehrinizin hayatı boyunca oryantal esintili tatlıları tatmayı hayal ettiğinden %200 emin olsanız bile, yine de pazarınızı uzman bir bakış açısıyla kapsamlı bir şekilde araştırmadan böyle bir franchise imzalamayı kabul etmeyin.

Tavsiye: pazarlamacılarla ve istatistik merkezleriyle iletişime geçin. Artık elinizde istatistiksel çalışmalar, analizler, kamuoyu yoklamalarının sonuçları varken bir karar verin. En azından durumu ayık bir şekilde değerlendirebilir ve başarı şansınızı anlayabilirsiniz.

Kârlı franchise'ların mevcut nişleri

İnternette, kârlı, kârsız franchise'lar, yatırımsız, milyonlarca yatırımlı vb. listelere ayrılabilecek her türlü kataloğu kolayca bulabilirsiniz. Burada şu anda hangi alanların alakalı olduğunu açıklamak istiyorum:

1. Her şey çocuklar için. Bildiğiniz gibi “hayatın çiçeklerinden” mahrum kalmıyorlar. Kriz zamanlarında bile bu en karlı alanlardan biri olmaya devam ediyor. Bu, kıyafetlerin, oyuncakların satışını, büyük alışveriş merkezlerinde oyun odalarının kurulumunu, çocuk kafelerini ve çok daha fazlasını içermelidir.
2. Onarım hizmetleri. Bu en karlı nişlerden biridir. Isıtmalı zeminler kurabilir, odaları dekore edebilir, ofisleri yeniden dekore edebilir, asma tavanlar vb. kurabilirsiniz. Her durumda, eğer bu konuda iyiyseniz, yanılmayacaksınız.
3. Bir çevrimiçi mağazanın franchise'ı (hem yatırımsız hem de yatırımlı). Bu iş modelinin avantajı hemen hemen her şeyi kapsamasıdır. Rus şehirleri, yalnızca şehriniz veya bölgenizle sınırlı değil. Neredeyse her şeyi satabilirsiniz. Ancak! Uzmanlar hâlâ gençlerin ihtiyaçlarına (e-sigaralar, markalı giysiler, nargile, elektronik aletler için ürünler vb.) odaklanmayı öneriyor.
4. BT teknolojileri. Web sitelerinin, uygulamaların ve yazılımların geliştirilmesi çok ilginç ve gelecek vaat eden bir alandır. Kod programlamada iyiyseniz tebrikler, çok yakın gelecekte zengin olmak için harika bir fırsatınız var!

Birçok kişi kendi işini açmak ister ancak bu önemli adımı atmaya karar veremez. Bu kararsızlığın nedeni ise bir fikrin olmaması ya da başarısızlık korkusudur. Bu nedenle, sonuç olarak yeni başlayanlar bir franchise işi kurma seçeneğine karar verirler.

Bu makale, franchise'ın nasıl açılacağı, bu işin avantajları, dezavantajları ve diğer nüanslarının neler olduğu hakkında bilgi vermektedir.

Bayilik Özellikleri

Bir franchise sözleşmesi imzalanırken, iki taraf arasındaki işbirliği şartları belirlenir. Anlaşma, franchise alana (sahibine), tanınmış bir marka adı altında hizmet sağlamak veya mal satmak için hazır planlar kullanarak franchisor adına ticari faaliyetler yürütme hakkını garanti eder.

Franchise veren, kural olarak, kendisini pazarda kurmayı başarmış tanınmış bir şirket veya kuruluştur. olumlu taraf. Ayrıca tüketiciler arasında olumlu bir imaja ve iyi bir itibara sahip olmalıdır. Başarılı Avrupalı, Amerikalı ve Çinli kuruluşlar franchise'larını aktif olarak tanıtıyor, böylece coğrafi sınırlarını genişletiyor ve kendi mal ve hizmetlerini satmak için yeni ofisler açıyor. Franchise nasıl açılır?

Franchise alıcısına, marka adı altında ticari faaliyetler yürütmesi için münhasır haklar verilir. Franchise veren kendi adına aşağıdakileri sağlamayı taahhüt eder:

1. Çalışan ve etkili bir iş projesi.
2. Fikri mülkiyet sonuçlarını kullanma imkanı.
3. Kurumsal kimlik ve bakım planı.
4. Çalışanların eğitimi ve niteliklerinin iyileştirilmesi.
5. Sürekli etkileşim, destek ve tavsiye.
6. Pazarlama tanıtımı.

Listelenen araçların tümü, toplam bir buçuk yıllık geri ödeme süresiyle istikrarlı bir kârı garanti etmeyi mümkün kılar.

Malzeme tarafı

Örneğin, bir kişi franchise seyahat acentesi açmaya karar verdi. Bunun için bir anlaşma imzaladı ve hazır bir iş aldı, geriye sadece onu alıp kullanmaya başlamak kaldı. Ancak şirketin sahibi ticari markayı bir nedenle, ancak belirli koşullar altında paylaşır. Bunlar her franchisor için farklıdır; en sık aşağıdaki şemalar kullanılır:

1. Toplu katkı payının ödenmesi. Bu, sözleşmenin imzalanması için gereken ilk ödemedir. Bu, marka için bir nevi üyelik ücreti veya kiradır. Bu tür katkıların boyutu o kadar büyük olabilir ki, acemi bir iş adamının bunları karşılayamayacağı kadar büyük olabilir.
2. Kraliyet. Her ay sahibi lehine ödenir. Tutar, franchise alanın sözleşmede belirtilen gelirinin yüzdesine bağlıdır. Başka bir deyişle girişimcinin, marka sahibine aylık olarak bir nevi kâr vergisi aktarması gerekmektedir.

Ancak herkes bu kavramları içermiyor. Koşullar duruma göre değişir. Bazı kuruluşlar yalnızca toplu ücret talep ederken, diğerlerinde ise tam tersi bir ücret yoktur, ancak franchise alanın aylık bir telif ücreti ödemesi gerekmektedir. Marka sahibinin her ay peşinat ve komisyon ödenmesini talep ettiği durumlar vardır. Bu nedenle franchise almaya karar vermeden önce kendi yeteneklerinizi gerçekçi bir şekilde değerlendirmelisiniz.

Yatırım yapmadan franchise mağazası açmak mümkün mü? Evet böyle bir yol var. Prensibi, bu hakkı talep eden bir girişimcinin, ticari marka sahibini, işi başarılı bir şekilde gerçekleştirebileceği konusunda ikna etmesidir. yeni seviye. Bu çok zor bir iştir. Nadir durumlarda franchisor, girişimcinin yatırımcısı olmayı kabul eder.

Bayilik avantajları

Franchise'ın, diğer ticari alanlar gibi, girişimcinin önceden bilmesi gereken artıları ve eksileri vardır. Sıfırdan franchise açmak, marka sahibi ile iş adamı arasındaki ilişkiyi yönetmeyi içeren zor bir iştir.

Kendi franchise işinizi kurmanın faydaları aşağıdakileri içerir:

1. Girişimci, piyasada kendini kanıtlamış hazır bir işletmeyi satın alır. Organizasyon, danışmanlık, hammadde ve diğer bileşenlerin tedariki konularında yardım içerir. Edinilen marka piyasada zaten popüler olduğundan, işadamının tanıtımına para harcamasına gerek kalmayacak.
2. Bu iş kolu için, franchise sahibinin tedarikçilerle, hizmet şirketleriyle, reklamverenlerle vb. ilişkiler kurma konusunda danışmanlık sağlaması ve destek sağlaması norm olarak kabul edilir. Franchise alanın tekerleği yeniden icat etmesine gerek yoktur; bu onun için daha önce yapılmıştı.
3. Örneğin, franchise bir seyahat acentesi açmak için kredi almak çok daha kolaydır. Krediye başvururken marka sahibi işlemin güvenliğinin garantörü olabilir - bu büyük bir artı. Sıradan girişimcilerin böyle bir ayrıcalığı yoktur.
4. Düşük gereksinimler. Franchise işi yürütmek özel bilgi gerektirmez. Marka alıcısının seçilen alanda ve temel yönetim konusunda biraz bilgi sahibi olması yeterlidir. Ancak harcama yapmadan da yapamazsınız; kendi işinizi geliştirmek için paraya ihtiyacınız olacak.
5. Mali durumu tahmin etme yeteneği. Kendi işinizi kurarken karı doğru bir şekilde hesaplamak çok zordur. Ancak örneğin franchise olarak bir kahve dükkanı açmaya karar verirseniz her şey çok daha basit olacaktır. Girişimciye büyük miktarda veri sağlanır ve bunların kullanımı onu kesinlikle gelecekteki duruma ilişkin doğru bir tahminde bulunmaya yönlendirecektir.
6. Pazar araştırmasına gerek yok. Gerekli tüm bilgiler ticari marka sahibi tarafından toplanır ve sağlanır. Bu, büyük bir zaman tasarrufu ve işin ilk ayında sonuç alma garantisidir.

Bir franchise'ın dezavantajları

Açık avantajlara ek olarak, bu iş biçiminin de önemli dezavantajları vardır:

1. Franchise mağazası açmak büyük bir yatırım gerektirir. Satın almak hazır iş ve lansmanı önemli miktarda mali harcama gerektiriyor. Kural olarak, yeni başlayan iş adamlarının büyük miktar ya da harcamaktan korkuyorlar, buna göre çok az kişi bu seçeneği düşünüyor.
2. Pratikte tam bağımlılık franchisor'dan. Bu özellikle marka sahibinin zarara uğraması durumunda geçerlidir. Bu kaçınılmaz olarak girişimciyi de etkileyecektir.
3. Franchise verenin yükümlülükleri. Kişisel kazançların marka sahibiyle paylaşılması gerekecek. Ancak payının yüzdesi çok küçük olduğundan girişimci karanlıkta kalacak.
4. Belirsiz beklentiler. Bir franchise ağının tasfiyesi, işletmenin zorunlu olarak kapatılmasına yol açar. Franchise alan kişi ancak sözleşme yürürlükte olduğu sürece faaliyette bulunma hakkına sahiptir.

Franchise nasıl açılır, nereden başlamalı?

Öncelikle faaliyetin yönüne karar vermeniz gerekiyor. Uzmanlar, ilgi uyandıran ve kişinin anladığı bir şeyi seçmenizi tavsiye ediyor. Özellikle de bu ilk defa oluyorsa. Örneğin, gelecekteki bir iş adamı bilgisayar teknolojisi hakkında hiçbir şey bilmiyorsa, o zaman bir ofis ekipmanı mağazası açmamalıdır. Modayla ilgileniyorsanız, şık kıyafet ve aksesuarların yer aldığı çevrimiçi bir mağazayı franchise olarak güvenle açabilirsiniz. Bir ekonomi üniversitesinde okuduğunuz yıllar boyunca edindiğiniz bilgileri kullanmak istiyorsanız, kredi kurumlarının tekliflerini inceleyin.

Kişisel hobilerin yanı sıra finansal tarafı da hatırlamanız gerekir. Bir franchise işi satın almak zor değildir, ancak hepsi başlangıç ​​\u200b\u200bmaliyeti ve sonraki yatırımlar açısından farklılık gösterir. En pahalı teklifler restoranlardan, otellerden, fitness merkezlerinden ve hipermarketlerden geliyor. Perakende mağazaları çok daha ucuzdur.

Satın alma yöntemi

Franchise satın almanın birkaç yolu vardır:

1. Kendi fonlarınızla yatırım yapmak.
2. Banka borcu.
3. Marka sahibinin yatırımı.

En belirgin seçenek, kendi fonlarınızla bir işletme satın almaktır. Ancak herkesin bu fırsatı yoktur. Bu nedenle çoğu girişimci bankadan borç aldığı parayla kendi işini kurmaya başlar.

Yatırım yapmadan franchise mağazası açmanıza olanak tanıyan üçüncü bir seçenek var. Franchise satan şirketin finansmanını içerir. Bu ancak franchise alanın halihazırda istenen kuruluşta çalışıyor olması ve çalışanlarla benzer bir ilişki biçimini uygulaması durumunda yapılabilir. Girişimci bir çalışan bir şubenin başkanlığına atanabilir ve bir süre sonra şubenin sahibi olabilir.

Bu seçenek kabul edilemezse, yanda bir yatırımcı arayabilirsiniz. Sadece bir franchise satın alma gerçeği, başarı şansını önemli ölçüde artırır - işadamları, yeni kurulan şirketlere göre yerleşik markalara yatırım yapmaya daha isteklidir. Bu, hiç kimsenin ikincisinin başarısını garanti edemeyeceği gerçeğiyle açıklanmaktadır.

Kârlı bir iş seçmek

Rusya'da açık franchise'ların bir listesini sağlayan özel kuruluşlar var, ancak seçilen markanın sahibiyle kendiniz iletişime geçebilirsiniz. Bu tür şirketlerin çok sayıda seçeneği var, ancak hepsi karlı mı? Seçilen markanın karlı olacağının ana işaretleri şunlardır:

1. Geniş çalışma noktaları ağı. Bir şirketin çok sayıda açık satış noktası varsa ve bunların hepsi başarılıysa, o zaman markanın bir geleceği olduğu sonucuna varabiliriz.
2. Varoluş süresi. Bir süredir piyasada faaliyet gösteren ve yatırımlarının karşılığını almayı başaran bir kuruluşu seçmek daha iyidir. Aksi takdirde durumu iyi olmayanlarla karşılaşma riski yüksek oluyor ve kendi masraflarını karşılamak için franchise satıyorlar.
3. Girişimci desteği. Marka sahibinin alıcıya ne tür bir yardım sağlamaya hazır olduğunu ayrıntılı olarak öğrenmelisiniz. Tüm destek tedbirleri kağıda kaydedilmelidir; onların sözlerine itibar etmemelisiniz.
4. İş planı. Ciddi kurumlar, seçilen projenin etkinliğini değerlendirmek için hazır bir iş planı ve materyaller sağlar. Bir günlük şirketler, herhangi bir spesifik rakam belirtmeden veya garanti vermeden, yalnızca bu franchise'ı açmanın karlı olduğunu garanti eder.

En başarılı franchise'ın bile yüzde yüz başarıyı ve yüksek geliri garanti edemeyeceğini anlamakta fayda var - bir işadamının kendisi çok fazla çaba ve çaba harcamalıdır. Çalışmayı düşündüğünüz pazarı dikkatlice incelemek gerekir - izleyicinin seçilen hizmet veya mallarla ilgilenip ilgilenmediği, analogların olup olmadığı, fiyatların ne olduğu ve rakiplerin neler sunduğu.

Sonraki adımlar

Nasıl franchise açacağınızı bilmiyor musunuz? Tüm faydalar ve riskler hesaplandıktan ve franchise seçimi yapıldıktan sonra, birkaç zorluğun daha üstesinden gelmeniz gerekecek. önemli aşamalar:

1. Ticari bir projenin güncellenmesi. Yukarıda belirtildiği gibi uzun vadeli işbirliğine ve sonuç almaya odaklanan marka sahipleri hazır bir iş planı sunar. Finansal planlamayı ve gerekli yatırımların tahminlerini içerir. Koşulların bulunduğu şehre ve noktaya göre değişiklik göstermesi nedeniyle bazı değişiklikler gerektiren standart bir projedir. Samara'da açılış için gereklilikler kesinlikle farklı olacaktır.
2. Binaların kiralanması ve yenilenmesi. Bir binayı seçip yenilemeden ve çalışanları işe almadan önce marka sahibinin gereksinimlerini öğrenmeye değer. Pek çok şirket bu konuda katı sınırlar koyuyor - tesisin alanı ve konumu, tasarım, ekip kompozisyonu vb. Bazı franchise verenler ilgili tüm sorunların çözülmesine yardımcı olur ve hazır bir tasarım projesi sunar. En kapsamlı kuruluşlar, bağımsız olarak çalışanlarını eğitir, satıcılar gönderir ve ofisin büyük açılışını organize eder.
3. Satıcıyla planlı etkileşim. Mağaza satın alınıp açıldıktan sonra taraflar düzenli ödemelerle sınırlı kalmaz, marka sahibi yeni mağazanın faaliyetlerinde aktif rol alır. Franchise veren, pazarlama desteği sağlar, personelin eğitimi ve yeniden eğitimini yürütür ve satışları teşvik etmek için promosyonlar geliştirir (özel teklifler ve satışlar). Perakende mağazaları, alıcılardan belirli ürünleri satın alma konusunda öneriler alır. Taraflar, malların satın alınması ve teslimi konusunda düzenli olarak etkileşimde bulunur.

Bir franchise için yatırımın geri dönüşü birçok faktöre bağlıdır, ancak ortalama olarak bu süreler, kendi işinizi sıfırdan kurduğunuzda olduğundan çok daha kısadır. Girişimci bağımsız olarak iş yaparken ortaya çıkacak birçok zorluğa karşı sigortalı olduğundan, faydalar daha istikrarlıdır.

Bayilik maliyeti

Seçilen projenin maliyeti doğrudan faaliyet alanına ve seçilen markanın popülaritesine bağlıdır. Devasa bir listeden mevcut seçenekler en popüler ve karlı olanı puanlardır Fast food ve giyim mağazaları, ayrıca bayilik olarak eczane de açabilirsiniz.

Orta ölçekli bir işletme için toplu ödeme 150 bin ruble'den başlıyor. Adidas gibi popüler bir marka 20 bin dolara, StarBucks mağazası ise 150 bin dolara mal olacak. Her ticari marka sahibi, franchise alanın beklenen kârını ve kendi işinin ekonomik verimliliğinin değerlendirmesini dikkate alarak, franchise'ın nihai maliyetini bağımsız olarak belirler.

Bir franchise işi kurmaya değer mi?

Franchise açmak karlı mıdır? Evet, konuya doğru yaklaşırsanız. Karar vermeden önce bölgenin sosyo-demografik özelliklerini ve rekabet düzeyini analiz etmek gerekir. Piyasa durumunun objektif bir değerlendirmesi ve ayrıntılı bir değerlendirmesi, acemi bir işadamına hangi yönü seçeceğini söyleyecektir.

Franchising, bir girişimci faaliyet biçimi olarak en umut verici ve en umut verici olanıdır. etkili yol küçük bir işletme işletiyorum. İşlemde yer alan her iki taraf da alır karlı koşullar kendi gelişiminiz için. Markanın sahibi olan satıcı, satış sınırlarını genişletme ve ürününün yeni tüketicilerini çekme fırsatını yakalar. Franchise alıcısı, kanıtlanmış ve işleyen bir iş planının yanı sıra franchisor'dan aktif destek ve önemli sorunların çözümünde yardım alır.

Franchising, ticari faaliyetin ticari marka kullanma haklarının edinilmesine ve hazır bir iş planına dayandığı en başarılı girişimcilik biçimlerinden biri olarak kabul edilir.

Franchise açmak için ne gerekiyor?

Franchise açmak bir miktar finansman gerektirir. Kendi işinizi kurmak için, bir sözleşme imzalamanın ve ilk katkıları yapmanın mevcut maliyetlerini karşılamak için başlangıç ​​\u200b\u200bsermayesine ihtiyacınız olacak. Kendi fonlarınızı, devlet yardımlarını veya banka kredilerini kullanabilirsiniz.

İlginç gerçek: Birçok banka girişimcilerin franchise işletmesi açmasına ve gerekli koşulları sağlamasına yardımcı olmaya isteklidir. peşin. Franchise sistemlerine kredi vermek en düşük risk derecesine sahiptir ve küçük işletmelere diğer kredileri vermekten daha güvenlidir.

Bir franchise işletmesi açmak için öncelikle işletmenin yasal formunu seçmeniz ve Federal Vergi Hizmetine kaydolmanız gerekir.

Bir sonraki adım, bir defaya mahsus toplu ödeme yapmaktır. Bu tutar, ticari markanın veya markanın önceden kararlaştırılan süre boyunca kullanım maliyetini kapsar.

Götürü ücret, franchisor'un ikinci tarafa franchise verirken ve tescil ederken katlanacağı cari maliyetlerden oluşur.

Toplu ödemenin maliyeti aşağıdakilere bağlı olacaktır:

• franchising sisteminin destek derecesi ve konsepti;
• marka şöhreti ve popülerliği;
• pazarlama araştırması yapmak ve güncel bir iş stratejisi geliştirmek;
• binaların kiralanması ve düzenlenmesi.

Ayrıca imzalanan anlaşmada fikri mülkiyetin kullanımına ilişkin düzenli periyodik ödemenin tutarı ve koşulları da belirtilecek. Bu ödemeler “telif hakları” olarak tanımlanır ve iki kavramsal şemaya göre ödenebilir:

• brüt karın yüzdesi olarak;
• sabit bir miktar şeklinde.

Franchise açmanın maliyeti ne kadar?

Böyle bir projeyi satın almanın maliyeti doğrudan markanın popülaritesine ve pazardaki konumuna bağlı olacaktır. Franchise olarak açılabilecek şeylerin tüm listesi arasında en popüler ve karlı olanı fast food işletmeleri ve moda mağaza zincirleridir.

Ortalama franchise'lar için götürü miktar 150.000 ruble'den başlıyor. Karşılaştırma yapmak gerekirse, bir Adidas franchise'ının maliyeti 20.000 dolardır ve popüler kahve zinciri StarBucks'ın maliyeti 150.000 dolardır. Her franchisor, franchise alanın olası kârına ve marka sahibine getireceği ekonomik etkiye göre kendi mali düzeyini belirler.

Franchise açmaya değer mi?

Bir ticari faaliyet biçimi olarak franchising, küçük bir işletmeyi yönetmenin en uygun maliyetli ve verimli yoludur. Anlaşmanın her iki tarafı da gelişmeleri için uygun koşullar alıyor. Franchise veren, kendi markasının sahibi olarak yeni pazarlar açma ve ürünlerine yeni müşteriler çekme fırsatı elde eder.

Bu arada, franchise sahibi, bir iş kurmak için hazır bir işletme planının yanı sıra franchisor'dan aktif destek ve stratejik açıdan önemli sorunların çözümünde yardım alır.

Franchise açarken hatalardan kaçınmak için aşağıdaki videoyu izlemenizi öneririz: